【人材紹介事業の重要ポイント】集客・推薦・選考で勝ち筋を作る

人材紹介事業を安定的に実行するためには、集客・推薦・選考の各フェーズで勝ち筋を作ることが重要です。

自社の特徴を活かして、独自の勝ち筋を構築していくことになると思いますが、ここでは、まずはじめに意識しておくべき『勝ち筋のフレームワーク』をご紹介します。

1. 求職者集客で勝ち筋を作る

集客方法は様々ありますが、最もポピュラーな手法の1つとして、求人を活用した集客があります。
求人を使って広告を出す手法や、求人付きでスカウトメールを送るなどです。
どの求人を選択するかで、集客人数はもちろんのこと、集客できる求職者のペルソナも変化します。
まずは、興味を惹く『イメージしやすい求人』、間口の広い『未経験OK』『学歴不問』の求人を活用することで、集客人数を増やします。
さまざまな求人を活用し、どの求人が集客と相性が良いのかを試行錯誤してみましょう。

2. 求人の提案で勝ち筋を作る

求職者が集客できた後は、キャリア面談で、求職者にフィットした求人を提案し、応募承諾を獲得することが重要です。
求職者の希望をヒアリングしながら、
・本命の求人
・希望に沿った併願求人
・追加で、おすすめのキャリアと求人
を提案していきます。

求職者へ “併願求人” や “おすすめの求人” を提案する際には、求人／企業についてアドバイザー自身が “熱く語る” ことが重要です。
アドバイザーが求人／企業について深く理解し、自らエントリーするくらいの気持ちで情報を収集・把握し、熱量を持って語ることではじめて、求職者が前向きにエントリーできる状況が整います。
アドバイザーが熱く語れる企業が増えると、求職者に提案できるキャリアの幅もひろがります。

3. 選考サポートで勝ち筋を作る

求職者が複数の求人にエントリーした後は、選考のサポートが重要です。
求職者が自ら選考を受ける企業やポジションのことを調べることはもちろん大切ですが、面接慣れしていない求職者は何を調べて良いのかわからないケースも多くみられます。
アドバイザーが『業界の特徴・企業の強み』を深く理解して、面接準備としてのディスカッションを行うことで、求職者は働くイメージが沸き、面接で質問／確認すべきことも明確になります。
こういった準備をすることで、企業・求職者両者にとって有意義な面接を実施することができます。

人材紹介会社向けセミナーのご案内

クラウドエージェントでは、人材紹介事業を運営するにあたっての重要ポイントを紹介するセミナーを実
施しています。
『集客・推薦・選考で勝ち筋を作る』をテーマとしたセミナーも開催していますので、是非下記リンクよりご確認ください。
人材紹介会社向けセミナーの一覧はこちら
https://pr.crowd-agent.com/seminar/

勝ち筋の構築をサポートするクラウドエージェントのご紹介

・求職者集客に相性の良い求人
・アドバイザーが熱く語れる企業／求人
・業界特徴や企業の強みを深く理解して求職者と面接準備できる企業／求人

これらが手元にない場合は、是非クラウドエージェントにご相談ください。

「求職者集客」に相性良い求人を、貴社の状況に応じてご提案することが可能です。
よくあるケースとして、単純に「求人数が多い」だけの求人データベースだと「求人の提案」「選考サポート」が疎かになってしまいますが、
クラウドエージェントは、アドバイザーが自社求人の様に求人の提案〜選考サポートができる、人事との協力体制・RAによる支援体制も含めてを構築しております。

サービス資料はこちらから