人材紹介会社では、「広告費が高い」「求職者が安定しない」「スカウトだけでは限界がある」などの課題がよく起こります。そこで今あらためて注目されているのがSEOです。
✅SEOとは？：検索エンジンで自社サイトを上位表示させる取り組みのこと
SEOは、人材紹介ビジネスにおいて広告よりも費用を抑えて成果につながるケースが多くあります。特に人材紹介の求職者は、「営業転職」「30代転職」など明確な悩みで検索するため、SEO経由の流入は面談につながりやすいのが特徴です。
本記事では、人材紹介の集客を安定させるために必要なSEOの考え方から、人材紹介ならではの実践しやすい手順までをわかりやすく解説します。
- 人材紹介業界がSEO対策に取り組むべき理由
- 人材紹介会社が押さえるべきSEO対策の基本ポイント
- 人材紹介会社のマーケティングで成果を伸ばすSEO対策の応用テクニック
- まとめ：人材紹介のSEO対策は「小さな積み重ね」が成功につながる
- 求人データベースならクラウドエージェントへ
人材紹介業界がSEO対策に取り組むべき理由
人材紹介会社にとってSEO対策は、もはや“あると良い施策”ではなく“やらないと損をする施策”になりつつあります。特に人材紹介業界は、求職者の情報収集経路として検索（seo）が重要になっているためで、その理由は大きく3つあります。
①広告に依存しすぎると費用が不安定になる
求人広告・Google広告・SNS広告などのCPA（=1応募あたりの獲得単価）は年々上昇しており、広告依存の集客では月次の応募数・コストが読みづらいという課題があります。
一方、SEO対策は、初期の整備さえ進めれば、広告費ゼロでも安定的に求職者が流入します。特に人材紹介は「1名の内定」で売上が大きくなるため、費用対効果が非常に高くなり、人材紹介事業の固定費を抑えながら集客チャネルを増やしたい場合、seoは有力な選択肢になります。
②検索で流入した求職者は“意欲の高い求職者”が多い
検索で流入した求職者は、すでに何かしらの悩み・疑問・不安を抱えて検索しています。例えば、下記のような検索キーワードが予想されます。
- 「営業未経験転職できる？」
- 「IT業界30代未経験」
- 「大手企業転職難易度」
こういったキーワードを調べる層は、すでに情報収集を進めている“転職検討者”であることが多く、応募・面談に進む可能性が一定程度見込めます。人材紹介の現場でも、「検索で情報収集をしてからエージェントに登録する」という行動パターンは一般的になりつつあります。
なお、人材紹介において面談率や内定承諾率はSEO・広告どちらが高いか企業によって傾向が異なるとされており、どちらが必ず優れているというわけではありません。
重要なのは、人材紹介においてSEOを活用することで検索行動をしている顕在層にリーチできるという点です。その結果、広告だけに依存せず、複数チャネルからバランスよく求職者を獲得しやすくなります。
③信頼性が高まり、企業側の求人獲得にも効く
人材紹介のSEOは、求職者を集めるだけでなく、求人開拓（企業側）にも良い影響があります。理由は、採用担当者も「採用のやり方」「転職市場の状況」「職種の動向」などを調べるため、普段から検索をよく使うからです。その検索で、人材紹介会社の記事やサイトが上位に出てくると、採用担当者は「情報をきちんと発信している会社＝求職者にも強そう」と感じ、信頼されやすくなります。その結果、商談の受注率が上がったり、企業からの問い合わせが増えたりと、求人獲得にも良い影響が出る可能性が高まります。特に人材紹介のノウハウを発信するseoコンテンツは、「業界理解の深さ」を示す材料にもなります。
人材紹介会社が押さえるべきSEO対策の基本ポイント
SEO対策というと専門的なのでは？と感じる方も多いと思いますが、実際、人材紹介会社が最低限押さえるべきポイントは実はシンプルです。
ここでは、今日から実践できる“基本の3つ”を紹介します。
①Googleが読みやすいサイト構造を作る
SEO対策では、まず、Googleがサイトを正しく読み取れるようにする必要があります。Googleは自動プログラム（=クローラー）でページを巡回しているため、サイトの構造が複雑だと正しく評価されません。人材紹介サイトは求人ページ数が増えやすいため、構造設計とseoの相性が特に重要です。
最低限やるべき内部対策は以下の4つです。
パンくずリストの設置
パンくずリストとは、サイト内での現在地を示す“道順表示”のことです。
（例：TOP＞職種＞営業＞求人詳細）
内部リンクを整理
上位表示させたい求人ページや記事へリンクを集める必要があります。例えば、「営業職の求人一覧」を上位表示させたい場合、下記のように対応します。
- 人気記事の本文内から「営業求人一覧」へリンクする
- 関連する他の求人詳細ページからも「営業求人一覧」へリンクする
- TOPページから「営業求人一覧」への導線を分かりやすくする
- コラム記事の中に“営業転職に関係する記事”を集め、そこから一覧へ案内する
こうすることでGoogleが“リンクがたくさん集まっている＝役立つページ”と判断しやすくなるという仕組みです。特に人材紹介の求人一覧ページは、seo上の「ハブ」として機能させるイメージで内部リンクを集約していきます。
URLの階層を浅くする
Googleのクローラー（サイトを読み取るロボット）は、階層が深いページほど見つけにくく、評価もしにくくなるため、URLの「/（スラッシュ）」の数を減らして、ページまでの道のりを短くすることが大切です。
【悪い例】
・/job/it/engineer/tokyo/001
【良い例】
・/engineer/tokyo/001
・/job/engineer-001
XMLサイトマップの設置
XMLサイトマップとは、Googleに「このサイトにはこういうページがあります」と伝えるための“サイトの地図”のようなものです。特に求人サイトのようにページ数が多い場合、Googleがページを見つけやすくなり、インデックス（検索結果への登録）がスムーズになります。WordPressやSaaS型のサービスであれば自動で生成されることも多いため、SearchConsoleで正しく読み込まれているかだけ確認すれば十分です。
②キーワードを正しく選ぶ
人材紹介のSEO対策でまず押さえるべきなのは、「どんな言葉で検索されたいか」を決めることです。人材紹介業界の場合、狙うべきキーワードは大きく3つのタイプに分かれます。
1.転職の悩み系キーワード（検索意図が強い）
- 「30代転職不安」
- 「営業辞めたい」
- 「未経験ITなれる？」
これらは、今まさに転職に迷っている人が調べるキーワードです。人材紹介のコラムコンテンツで拾いやすい領域です。
2.職種×転職キーワード（CVに近い）
- 「経理転職」
- 「施工管理転職」
- 「マーケティング転職」
これらは、転職意欲が高く面談につながりやすいキーワードです。人材紹介の登録フォームや求人ページへの導線を意識したseo設計が重要になります。
3.企業名×転職キーワード（上級者向け）
- 「リクルート転職」
- 「◯◯（業界大手）年収」
- 「〇〇（有名企業）中途採用」
ここで注意したいのは、企業名KWは“大手サイトや口コミサイトが強く、一般的に難易度が高い傾向がある”という点です。Googleは企業名・年収・評判などをYMYL領域として扱うため、信頼性を重視し、新規ドメインや小規模サイトが上位を取るのは簡単ではありません。ただし、すべてが難しいわけではありません。
- 中堅企業
- 業界2〜4番手
- 新興企業
- 「企業名×職種」の掛け合わせKW
このような条件では競合が少なく、後発メディアでも十分に戦えるケースが多く存在します。人材紹介のターゲット職種に合わせて、狙う企業名キーワードを精査することがseo上のポイントです。
③コラムコンテンツと求人を連動させる
SEO対策で記事を増やしても、その記事から求人や面談につながらなければ意味がありません。人材紹介のseoにおいて重要なのは「記事→求人→登録（CV）」という流れを自然につくることです。そのために、次の3つを必ず押さえましょう。
1.記事の内容に合う求人リンクを“自然な流れ”で置く
例：「未経験で挑戦できる職種を紹介」
→記事下部に“未経験歓迎の求人”へリンクを設置。
読み手が気になったタイミングで求人に進みやすくなります。
2.CTAをわかりやすくする
例：登録ボタン、相談フォーム、LINE登録など
「どこから申し込めばいいの？」を迷わせないことが大事です。
3.記事の最後に“関連求人まとめ”を置く
例：「あなたに合いそうな求人をピックアップしました」
記事を読み終えたユーザーに、次の行動を分かりやすく提示できます。
SEO対策では、記事が検索上位に来るだけでは不十分です。記事の目的はあくまで「求職者の疑問を解決し、求人・面談登録につなげること」。人材紹介会社がSEOに取り組むなら、この“導線設計”が勝負の分かれ目です。
人材紹介会社のマーケティングで成果を伸ばすSEO対策の応用テクニック
基本のSEO対策を押さえたら、次は“成果を大きく伸ばすための応用テクニック”に進みましょう。ここでは、人材紹介会社ならではの課題に効く中級〜上級施策を中心に、検索順位だけでなく「求人獲得」「面談登録」につながる実践ノウハウを解説します。
①求人の「重複問題」を解消し、評価が分散しないようにする
人材紹介会社のサイト運営で必ず直面するのが「求人が似てしまう問題」です。企業から何度も求人票が届いたり、待遇を微調整しただけの別ポジションが追加されたりすると、サイト内に“ほぼ同じ内容の求人ページ”が量産されてしまいます。
実はこれはSEOにおいて大きなリスクで、Googleが「どの求人ページを評価すべきかわからない」と判断し、検索順位が上がりにくくなる原因になります。これを評価の分散（カニバリゼーション）と呼びます。
そこで、求人の重複問題に対処するための応用テクニックが次の3つです。
noindexで古い求人・重複求人を整理する
募集が終了した求人や、ほぼ同じ内容の求人が複数存在する場合には、そのページをnoindex（＝検索エンジンに登録しない設定）にすることで、Googleが不要なページを読み込まないようにできます。
とくに以下に当てはまる求人はnoindexを推奨します。
- すでに募集終了している求人
- 同企業、同ポジションで内容がほぼ同じ求人
- 求人票が古く情報が更新されていないもの
Googleに“必要なページだけ”見てもらうことで、重要な求人ページの評価が高まりやすくなります。
canonicalタグで評価を1つに集約する
ページ自体は必要だが、内容が似てしまう場合に使うのがcanonical（カノニカル）タグです。
これは「複数ある類似ページの中で、このURLを“代表ページ”として評価してください」とGoogleに伝える仕組みです。
【例】
- /engineer-001
- /engineer-001?ref=top
- /engineer-001?utm=abc
など、URLが複数存在する場合に評価をひとつにまとめることができます。
人材紹介サイトでは、CMSの仕様によって似たURLが自動生成されるケースも多いため、canonicalの設定はSEOの安定性に大きく影響します。
“同じ内容に見える求人”を防ぐための編集ポイント
求人票そのままの情報だと、他社と同じ・自社内で同じになりやすいのが人材紹介業の特徴です。
そこで、次のような「独自情報」を追加するだけで、求人ページの差別化が一気に進みます。
- キャリアアドバイザーコメント（職場の雰囲気や選考ポイント）
- 過去に成約した求職者の声
- どんな人が活躍しているか（成功パターン）
- 同ポジションの別求人との比較ポイント
Googleはオリジナル性の高いコンテンツを評価するため、これらを追加することで“その求人ページならではの価値”が生まれ、重複問題の回避にもつながります。
②企業名×転職キーワードで人材紹介のCV率の高い層を狙う
「h3:②キーワードを正しく選ぶ」でも触れた通り、企業名×転職キーワード（例：「◯◯転職」「△△中途採用」）で検索するユーザーは、すでに特定企業に興味を持っている“検討段階の深い層”であることが多いのが特徴です。
この層にアプローチする最も効果的な方法が、企業名入りの記事（調査記事・解説記事）を作ることです。なぜ「求人票」ではなく記事が必要なのかというと、ユーザーは企業名検索では募集情報よりも“評価・評判・選考難易度・働くイメージ”を知りたいというニーズが強いためです。
そのため、企業名KWは「企業研究系コンテンツ」と相性が良く、記事で信頼を獲得してから求人・面談登録へ誘導するのが、最も自然で成果につながりやすい流れです。
ここからは、企業名KW攻略の「理由」「選び方」「記事テンプレート」を解説します。
企業名KWは難易度が高いが成約率が圧倒的に高い理由
企業名KWは、他のキーワードと比べてユーザーの温度（転職意欲）が高いことが特徴です。企業名で検索するユーザーは、下記のような“すでに転職行動の最終段階に近い層”です。
- 「この企業を受けたい」
- 「働き方・年収・評判を調べたい」
- 「応募前に準備したい」
そのため、他のキーワードと比較すると、「面談率が高い」「サービス登録率が高い」「内定承諾率が高い」というデータが出やすく、売上への貢献度が非常に高い領域となります。
一方で、企業名KWは口コミサイトや大手転職サイトが強く、情報の網羅性や正確性が求められるため、後発メディアには「難しい」と言われがちな領域です。だからこそ、“選び方”と“書き方”が極めて重要になります。
勝てる企業名KWの選び方（穴場の見つけ方）
企業名KWは大手人材紹介サイトが強いものの、後発の人材紹介サイトでも勝てる“穴場”があります。
以下のポイントで選ぶと、競合を避けつつCVの高い層を獲得できます。
①「企業名×職種」はもっとも勝ちやすい
【例】
- 「◯◯営業転職」
- 「△△事務中途採用」
- 「□□エンジニア年収」
企業名単体KWは強敵だらけでも、職種で切るだけで競合が激減し、勝率が大幅UPします。
②「急成長・採用強化中の企業」は穴場
- 上場直後
- 新規事業の立ち上げ
- メディア露出が増えたタイミング
検索需要の伸びに競合が追いついていないため、後発メディアでも差し込めます。
③「中堅有名企業」は最も勝ちやすくCVも高い
大手すぎると競合が強いですが、中堅は情報量が少なく、候補者の温度が高いため狙い目です。
【例】
- 大手の子会社
- 業界2〜4番手
- 地方の優良企業
大手ほど競合が多くない一方で、候補者の温度は高いため、CVも非常に良い領域です。
企業名KWの記事テンプレート
ここで作るのは「企業名について解説するSEO記事」です。この構造なら、SEO評価・読者満足・リスク管理・CV導線の全てが両立できます。
①企業概要＋客観情報（安全に書ける部分）
- 企業規模
- 事業内容
- 募集職種
- 公開されている年収帯
公式情報中心で安全に書けるパートです。
②職種ごとの転職難易度・求められるスキル
例：
- 「◯◯の営業職は、法人経験が強く評価されやすい」
- 「△△のエンジニアは、この領域の開発経験があると通過率が高い」
専門性が出るためSEO評価が伸びる部分です。
③選考フローとよくある落選理由
【例】
- 書類で見られやすいポイント
- 面接で頻出の質問
- 比較されやすい企業
ここは候補者が最も知りたい部分＝満足度が高いところになります。
④人材紹介会社としての“実例・知見”を書く（最重要）
【例】
- 「実際に◯◯社に入社された方は〜」
- 「弊社で支援した方の傾向として〜」
Googleが良質な記事を判断する際に重視するとされる「E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）」の観点からも、人材紹介会社としての実例や知見を盛り込むことは非常に有効です。抽象化すれば守秘義務に触れず専門性を出すことができます。
⑤応募前に整えるべきポイント（準備や書類）
【例】
- 「職務経歴書はこの項目を強調」
- 「△△の面接は○○形式なので対策必須」
⑥類似企業の求人紹介（CV導線）
【例】
- 「◯◯に興味がある方に人気の企業」
- 「同じ業界で年収帯が近い求人」
自然な形で自社求人へ誘導することができます。
⑦人材紹介のプロに相談するメリット（登録CTA）
【例】
「◯◯の選考は独自の傾向があります。書類添削・面接対策が必要な方はお気軽にご相談ください。」
このテンプレートの①～⑦を網羅することで、
- SEOに強い
- 読者満足度が高い
- クレームリスクが低い
- CV導線を自然に作れる
という、企業名KW攻略の最適解が作れます。
③Googleしごと検索（構造化データ）で露出を最大化する
人材紹介・求人サイトがSEOで成果を伸ばすうえで、見逃せないのが「Googleしごと検索（GoogleforJobs）」です。
Google検索で「渋谷バイト」「営業求人」などと入力すると、検索結果の最上部に青枠で求人一覧が表示されます。これがGoogleしごと検索です。
Googleしごと検索とは何か？
Googleが求人情報を一覧でまとめて表示する機能で、求職者が最初に目にする“特別枠”です。通常の検索結果よりも上に表示されるため、ここに掲載されるだけでクリック数・応募数が増えます。
構造化データを入れるメリット
Googleしごと検索に表示されるには、求人ページに「構造化データ（＝検索エンジンに内容を正確に伝えるマークアップ）」を入れる必要があります。求人情報の場合は、schema.orgで定義されたJobPostingという形式を使って設定します。設定すると次のメリットがあります。
- 新着求人がGoogleに早く見つけてもらえる
- 求人の年収・勤務地・雇用形態が正しく表示され、クリック率が上がる
- 通常のSEOよりも競合が弱く、後発でも戦いやすい
求人サイトが入れるべき構造化データ項目
JobPosting（求人情報用スキーマ）には「必須項目（Required）」が定義されています。Googleの公式ガイドラインでは、最低限次の7つを設定する必要があります。
【必須項目】
- title：求人タイトル
- description：仕事内容の説明
- datePosted：投稿日
- validThrough：募集期限
- hiringOrganization：採用企業（社名）
- jobLocation：勤務地
- employmentType：雇用形態（例：FULL_TIME、PART_TIME）
そのうえで、余力があれば以下のような推奨項目（Recommended）も入れると、Googleしごと検索での表⽰が最適化されます。
【推奨項目】
- baseSalary（給与レンジ）
- applicantLocationRequirements（応募可能地域）
- incentiveCompensation（インセンティブ）
- educationRequirements（学歴条件）
など
難しく感じるかもしれませんが、WordPressや求人管理システムの場合、プラグインや標準機能で自動生成されることも多く、エンジニアに一度相談して設定してしまえばOKです。
④SearchConsoleで“伸びる記事”と“改善が必要な記事”を見極め、seo改善につなげる
SEOは「書いて終わり」ではなく、公開後の改善が最も成果につながるフェーズです。その判断に使うツールがGoogleSearchConsole（サーチコンソール）です。
最低限見るべき3つの指標
サーチコンソールでは次の4つを中心に確認しましょう。
- 表示回数
- クリック数
- CTR（クリック率）
- 平均掲載順位
多くのSEOメディアや実務でも、この4指標を“基本セット”として扱います。
この4つを見るだけで、「この記事はあと少しで伸びる」「改善すべきポイントがある」といった判断ができるようになります。
また、Google公式ではインデックス登録状況やモバイル対応など、パフォーマンス以外の項目も推奨されているため、余裕があれば徐々に確認すると良いでしょう。
クリック率が低い場合の改善ポイント
表示されているのにクリックされない場合は、まずはタイトルの改善をしてみましょう。
- 数字を入れる（例：5つのポイント）
- ベネフィットを明確に（例：未経験でも応募できる）
- 検索意図に寄せる（例：「30代転職不安」に寄り添うタイトル）
小さな改善で順位・クリック率は大きく変わります。
⑤キーワードを“横にずらす”戦略で人材紹介seoの競合を避けながら勝つ
求人・転職領域は大手サイトの競争が激しく、いきなりビッグワード（例：営業転職）で勝つのは不可能です。そこで有効なのが「横にずらす」戦略です。
ビッグワードを避けるべき理由
- 大手転職サイトが強すぎる
- ドメインパワーで負ける
- 1年経っても順位が動かない
- リソースのムダ
後発メディアほど、“勝てる場所で戦う”ことが大事です。
2語・3語のズラし方の例
以下のようにズラすと、難易度が一気に下がり、CV率はむしろ上がります。
- 「営業転職」
→「法人営業転職」「営業未経験30代」「営業年収上げたい」 - 「エンジニア転職」
→「Webエンジニア在宅転職」「Javaエンジニア未経験」 - 「事務転職」
→「一般事務休日多め」「事務在宅可」
「悩み・条件・属性」の3つでズラすと最も成功しやすいです。
検索意図から“横展開”を作る方法
上位記事の見出しをチェックすれば、ユーザーの検索意図（知りたいこと）が分かります。
【例】「施工管理辞めたい」を検索する人の意図
- 労働環境がつらい
- 他職種への転職可能性
- 年収が低い
- 働き方の改善策
この意図に合わせてキーワードを派生させることで、量産してもブレない記事群が作れます。
⑥リライト戦略で検索順位を維持し続ける
SEOは“書いた瞬間がゴール”ではなく、むしろ「公開後のリライト」で成果が決まります。Googleは“新しい情報を出し続けるサイト”を高く評価するため、放置した記事は順位が下がっていく傾向があります。
なぜ記事は時間とともに順位が下がるのか
- 競合記事が改善してくる
- 情報が古くなる
- Googleのアルゴリズム変動
- トレンドが変化する
放置すると自然に下落します。
リライトすべきタイミング
検索順位の変動だけで「リライトすべき」と判断するのは正確ではありません。
5位→10位程度の変動は、Googleのコアアップデートや時期による自然な揺れであることが多く、むやみに手を入れると順位が下がるケースもあります。
そのため、次のような複数の指標のセットで判断するのが安全です。
▼リライトを検討すべき主なサイン
- CTRが明らかに低い（上位表示されているのにクリックされない）
- 表示回数が継続的に減っている
- 検索意図の変化に記事が合っていない
- 人材紹介における新しいデータ・法律・制度変更があった
- 上位記事が内容を大きくアップデートした
- Googleが評価する「E-E-A-T」の観点が弱い
▼順位だけでは判断しないポイント
5位→10位などの“短期間の小さな順位変動”は自然なため、単独ではリライト対象にしない。
複数の指標を合わせて判断することで、
「必要なリライト」か「触らない方がよい記事」かが見極めやすくなり、順位の安定に繋がります。
まとめ：人材紹介のSEO対策は「小さな積み重ね」が成功につながる
人材紹介会社のSEOは、大手サイトとの競争が激しい領域ですが、「勝てる領域を選び、継続的に改善する」ことで着実に成果を積み上げることができます。
- まずは基本（内部対策・KW選定・導線設計）
- 次に応用（企業名KW・横ずらし戦略・リライト）
- そして運用（SearchConsoleで改善）
このステップを繰り返すことで、広告費に依存しすぎず、検索からの自然流入を増やし、面談につながりやすい求職者を獲得できる可能性が高まります。
なお、人材紹介のSEOでは、コンテンツ改善だけでなく、
- サイト構造の最適化
- ページ表示速度などの技術的SEO
- ユーザー意図に沿った記事制作
- 内部/外部リンクの整理
- 継続的なデータ検証（PDCA）
といった複数の視点での継続的な取り組みも効果を左右します。
“一気にすべて”ではなく、できる範囲から積み重ねていくことが、結果的に最も大きな成果につながるSEO戦略です。
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