人材紹介の料金を徹底比較！相場と仕組みを解説

「人材紹介サービスを利用するには料金はいくらかかる？」「料金が高い会社と安い会社の違いは何？」そんな疑問をお持ちではありませんか？

この記事では、企業が人材紹介会社に支払う料金（紹介手数料）の相場・仕組み・各社比較・費用対効果の違いまで、実務で判断すべきポイントを徹底解説します。

• 人材紹介サービスとは？
  • 人材紹介において費用を負担するのは「採用企業」のみ
  • 人材紹介サービスにおける料金の仕組み
  • 採用企業が人材紹介を利用する際に注意すべき3つのポイント
• 人材紹介の料金相場と計算式
  • ①紹介モデルの違いによる料率の差
    • 一般登録型（総合型）
    • サーチ型（ヘッドハンティング型）
    • 紹介モデル別の料金相場
  • ②人材紹介の採用領域の違いによる料率の差
    • 採用領域別の料金相場（比較表）
    • 領域が変わると料率が変わる理由
    • 年収帯別の紹介手数料シミュレーション
• 【料金公開済み】人材紹介会社の紹介手数料比較表
  • 大手人材紹介会社の紹介手数料比較
  • 大手人材紹介会社の手数料の料率を比較してわかる3つのポイント
    • ①総合型は“ほぼ横並びで35％”
    • ②特化型は「領域の需給バランス」で大きく変動
    • ③ハイクラス特化は料金体系が特殊
  • どの紹介会社を選ぶかで費用感は大きく変わる
• 料金が「高い会社」と「安い会社」の違い
  • 料金の高い会社と安い会社の主な違い
  • 料金の高い紹介会社と安い紹介会社、最適な選び方は？
• 人材紹介契約で“見落とされがち”な紹介手数料に影響する契約条件
  • 紹介後の採用に関する「オーナーシップ（帰属）」の取り扱いを確認する
  • 人材紹介の独占契約のメリット・デメリット
    • メリット
    • デメリット
  • 返金保証の起算日は？「退職日」ではないケースも
  • 契約書チェックで不利にならないための確認ポイント
• 人材紹介は高い？他手法との費用対効果を比較
  • 採用手法別の料金・特徴比較表
  • 求人広告｜候補者母集団を広く集めたい時に有効
  • ダイレクトリクルーティング｜特定スキル人材をピンポイントで狙える
  • 採用代行｜リソースが足りない時に効果的
  • 自社採用サイト｜中長期の採用資産を育てたい企業に
  • 転職フェア｜対面で魅力を伝えたい企業向け
  • 費用“だけ”でなく「目的に合った手段か」を見ることが重要
  • 人材紹介は「単価は高いが成果が出やすい」手法
• 人材紹介の料金に関する誤解とよくある質問（FAQ）
• 人材紹介会社を比較・選定する際のチェックリスト
  • 比較・選定時のチェックリスト（一覧）
  • 紹介会社を選ぶときの“よくある失敗例”
  • 契約前に“各社比較表”を作成しよう
• まとめ｜人材紹介について理解し、比較検討して納得感ある採用へ

人材紹介サービスとは？

人材紹介サービスとは、転職希望者（求職者）と採用企業（求人者）の双方から依頼を受けた人材紹介会社（職業紹介事業者）が、両者の間に立ってマッチングを行い、入社が成立した際に採用企業から報酬を得る仕組みです。

引用元：厚生労働省 職業紹介事業制度の概要

人材紹介において費用を負担するのは「採用企業」のみ

人材紹介サービスでは、費用を支払うのは採用企業のみです。求職者は、登録・求人紹介・面談サポートなどをすべて無料で利用できます。これは「職業安定法」により、人材紹介会社は求職者からお金を受け取ってはいけないと定められているためです。

そのため人材紹介会社のビジネスモデルは、採用企業からの紹介手数料（成功報酬・着手金など）で成立しています。

人材紹介サービスにおける料金の仕組み

人材紹介サービスにおける料金の仕組みは下記の表のとおりです。

登場人物	役割・やりとり内容	費用
求職者	人材紹介会社に登録し、求人紹介・面談サポートを受ける	無料
人材紹介会社	求職者に求人を紹介かつ企業に候補者を推薦し、両者のマッチングを支援	採用成功時に採用企業から報酬として紹介手数料を得る
採用企業	人材紹介会社に候補者探しを依頼	採用が決まったら人材紹介会社に紹介手数料を支払う

採用企業が人材紹介を利用する際に注意すべき3つのポイント

人材紹介サービスは、上述の通り費用をすべて「採用企業」が負担する仕組みです。そのため導入時には次の3点を事前に整理しておくことで、費用対効果を高めることができます。

「すべての職種を紹介会社に任せる」のではなく、難易度の高いポジションだけ外注するなど、使い分けることでコストを抑えることができます。

人材紹介の料金相場と計算式

人材紹介会社に支払う紹介手数料は、採用決定者の理論年収に人材紹介会社が設定する料率をかけて計算されます。

もっとも一般的な紹介会社では料率30〜35％が標準ですが、実際には人材紹介会社の“紹介モデル”や“採用領域”によって、料率は20％台〜50％台まで大きく変動します。

以下では、相場が変わる2つの要因を整理します。

①紹介モデルの違いによる料率の差

人材紹介会社には「一般登録型（総合型）」と「サーチ型（ヘッドハンティング型）」があり、候補者の探し方の違いがそのまま料率の差につながります。

一般登録型（総合型）

サーチ型（ヘッドハンティング型）

紹介モデル別の料金相場

一般登録型よりもサーチ型は、候補者の調査・接触・交渉などに工数がかかるため、料率が高く設定されるのが一般的です。

②人材紹介の採用領域の違いによる料率の差

同じ紹介モデルでも、職種・業界によって相場は変わります。これは領域ごとの採用難易度が異なるためです。

採用領域別の料金相場（比較表）

領域が変わると料率が変わる理由

人材紹介の紹介手数料は、「どの領域・職種の人材を採用したいか」によって大きく変動します。これは、求職者の希少性・マッチング難易度・成約率が領域ごとに異なるためです。

例えば、エンジニアやハイクラス人材（管理職・専門職）は、スキルや経験の希少性が高く、採用が難しい分、紹介会社側のリサーチ工数も大きくなります。そのため、料率は40〜50％前後と高めに設定されることが一般的です。

一方で、若手層（第二新卒・既卒）や医療・介護人材は、登録者数が多く比較的マッチングしやすいため、20〜30％前後の料率に抑えられる傾向があります。

このように、手数料率は「紹介の難易度」と「採用市場の需給バランス」によって決まるため、企業側は職種・階層ごとの相場感を理解したうえで、紹介会社を選定することが重要です。

年収帯別の紹介手数料シミュレーション

同じ料率でも、年収が変われば紹介手数料の絶対額も大きく変わります。

上記のように、必要な採用予算は「年収×料率」で簡単に算出できます。同じ35％でも、年収600万と800万では“70万円の差”が生まれます。

【料金公開済み】人材紹介会社の紹介手数料比較表

人材紹介会社の紹介手数料の料率は一律ではなく、各社が「職業紹介事業の届出」で公開している範囲内で自由に設定しています。

ここでは公式に手数料率を公表している主要な紹介会社を中心に、比較しやすい一覧表を作成しました。総合型・専門特化型・医療／介護・外国人材など、分野ごとに相場が異なる点もまとめています。

大手人材紹介会社の紹介手数料比較

下記に、大手人材紹介会社の紹介手数料を比較しました。

大手人材紹介会社の手数料の料率を比較してわかる3つのポイント

①総合型は“ほぼ横並びで35％”

リクルート・doda・エンエージェントは35％に統一される傾向が強く、複数社を併用する場合でも料率が揃いやすくなっています。

②特化型は「領域の需給バランス」で大きく変動

採用難易度に比例し、専門職ほど料率が高く設定されやすい傾向があります。

③ハイクラス特化は料金体系が特殊

ビズリーチやJAC Recruitmentなどのハイクラス向けサービスなどは、料金体系が特殊になっていたり、料率が高い場合があります。

どの紹介会社を選ぶかで費用感は大きく変わる

同じ「人材紹介」でも、総合型か？業界特化か？ハイクラスか？医療・介護か？によって、20％台〜50％台まで大きく差が出ます。採用企業は、「どのポジションをどの紹介会社に任せるのか」を戦略的に選ぶことで、採用成功率もコスト効率も大きく変えられます。

料金が「高い会社」と「安い会社」の違い

「紹介手数料が安ければ安いほどよい」と考える採用担当者も少なくありません。しかし実際には、紹介手数料が高い紹介会社にはそれなりの理由があり、単純に「安い＝お得」とは限らないのが現実です。

ここでは、紹介手数料の「高い会社」と「安い会社」によく見られる違いを、表にまとめて比較します。
どんなサービスがどこまで含まれているのかを見極めたうえで、自社にとっての最適なバランスを見つける参考にしてください。

料金の高い会社と安い会社の主な違い

料金の高い紹介会社と安い紹介会社、最適な選び方は？

手数料率の「高い・安い」だけで判断するのではなく、採用したい人材のタイプや採用戦略に応じて使い分けることが重要です。

このように、「どんなポジションを、どんな条件で、どれだけの人数採用したいか」によって、適切な紹介会社の選定基準は変わります。費用だけにとらわれず、採用成果・人材の質・運用リスクも含めて総合的に判断することが、最適な選定につながります。

人材紹介契約で“見落とされがち”な紹介手数料に影響する契約条件

人材紹介は成功報酬型が基本ですが、実際の契約では「どのタイミングで紹介手数料が発生するのか」「何名にいくらかかるのか」「どこまでが費用の対象か」といった条件の違いによって、紹介手数料の総額が大きく変動することがあります。

ここでは、特に注意すべき契約条件を4つに絞って解説します。

紹介後の採用に関する「オーナーシップ（帰属）」の取り扱いを確認する

一度紹介された候補者は、その後に他媒体や自社サイトから重複応募して内定に至った場合でも、紹介手数料が発生することがあります。これは契約書に記載される「オーナーシップ（帰属）条項」によるものです。

そのため、以下のようなケースでも“紹介経由の採用”とみなされる可能性があります。

そのため、トラブルを避けるため契約時に以下の点を必ず確認しましょう。

これらの条件が明確でないと、後日「紹介経由かどうか」でトラブルになる可能性があります。
契約時点で紹介会社と取り扱いをすり合わせておくことが重要です。

人材紹介の独占契約のメリット・デメリット

人材紹介会社によっては「このポジションは当社に独占で任せてほしい」と持ちかけられることがあります。独占契約を結ぶと、他社紹介会社に同じ求人を出せなくなる代わりに、優先対応や料率交渉の余地が生まれることもありますが、ハイクラスや専門職の採用では、慎重に検討する必要があります。

メリット

デメリット

返金保証の起算日は？「退職日」ではないケースも

返金保証制度は「早期退職した場合の安心材料」ですが、契約によっては保証期間の起算日が異なるため注意が必要です。

多くの紹介会社では「入社日（出社が確認された日）」を基準に返金期間（例：90日）をカウントしますが、中には「内定承諾日」を起算日としている契約もあります。

という点を確認するようにしましょう。

契約書チェックで不利にならないための確認ポイント

人材紹介会社との契約では、契約書の細かい条項を読み飛ばすと、企業側に不利益となる条件に気づかないまま締結してしまうことがあります。特に以下の内容は、紹介会社ごとに規定が異なるため、必ず確認しておきましょう。

これらは法律で定められたものではなく、各紹介会社が独自に定める契約条件であるため、検索結果だけでは共通ルールを確認できない場合があります。そのため、契約前には営業担当だけでなく、自社の法務・経理とも連携して条文をチェックする体制 を整えておくと安心です。

人材紹介は高い？他手法との費用対効果を比較

「人材紹介って、他の手段と比べてコストが高いのでは？」そんな疑問を持つ採用担当者も多いのではないでしょうか。

実際、1人あたりの紹介手数料が100万円を超えるケースもあり、単価だけを見ると高額です。しかし、採用の難易度や工数、スピード、定着率までを総合的に見ると、費用対効果の高い手段となるケースも少なくありません。

採用手法別の料金・特徴比較表

求人広告｜候補者母集団を広く集めたい時に有効

求人広告は「掲載費」を払って媒体に求人情報を載せるスタイルです。転職サイトや求人検索エンジンなどを通じて広く応募を集めることができ、知名度や魅力がある企業にとっては費用対効果の高い手法です。

ダイレクトリクルーティング｜特定スキル人材をピンポイントで狙える

自社が候補者データベースから求職者を選び、スカウトメールで直接アプローチする手法。中途採用において「欲しい人材にだけ声をかけられる」ため、マッチ度は高くなりやすいですが、運用には手間がかかります。

採用代行｜リソースが足りない時に効果的

求人票作成からスカウト送信、応募者対応、面接調整まで、採用業務をまるごと外部に委託できるのが採用代行（RPO）です。自社に採用ノウハウや人員が足りない場合に活用されます。

自社採用サイト｜中長期の採用資産を育てたい企業に

自社で運営する採用専用サイトを活用して、オウンドメディア経由での採用を目指す手法です。検索流入やSNS、広告などを活用し、企業理解が深まった上での応募につながります。

転職フェア｜対面で魅力を伝えたい企業向け

リアルな会場で、求職者に直接説明や面談ができるイベント型の採用手法です。短時間で多くの候補者と接点を持てるため、採用ブランドや社風を直接伝えたい企業に適しています。

費用“だけ”でなく「目的に合った手段か」を見ることが重要

人材紹介は「単価は高いが成果が出やすい」手法

人材紹介は一見するとコストが高く見えますが、確実に戦力を採用したい企業にとっては、非常に効果的な手段です。

などの利点があり、自社の採用リソースや課題に応じて選ぶ価値がある手法です。

人材紹介の料金に関する誤解とよくある質問（FAQ）

実際に採用担当者が抱きがちな誤解や疑問に対して、明快かつ正確な回答を提供する構成でまとめます。

人材紹介会社を比較・選定する際のチェックリスト

人材紹介サービスを活用するうえで重要なのは、「自社に合った紹介会社を選ぶこと」です。ここでは、採用企業が比較検討すべき項目を7つの視点で整理します。

比較・選定時のチェックリスト（一覧）

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紹介会社を選ぶときの“よくある失敗例”

紹介会社の“ブランド”ではなく、契約条件・相性・現場の支援体制を見て総合的に判断することが、成功する採用への近道です。

契約前に“各社比較表”を作成しよう

人材紹介会社を比較する際は、以下のような簡単な比較表を社内で用意しておくと、意思決定がスムーズになります。

このように、単なる料率比較ではなく、各社の得意分野や対応力も含めた多角的な評価が重要です。

まとめ｜人材紹介について理解し、比較検討して納得感ある採用へ

人材紹介サービスでは、一般的に採用決定時に「理論年収の30〜35％」の紹介手数料がかかります。しかし、この料率は契約形態や紹介モデル、採用難易度によって大きく変動します。さらに、紹介手数料以外にも以下のような見落としやすいコストが発生する可能性があります。

だからこそ、企業側は「どの紹介会社に、どのポジションを、どの契約条件で依頼するか」を戦略的に設計することが重要です。紹介手数料に納得感を持って人材紹介サービスを導入するためのポイントとして、次のような点が挙げられます。

手数料の「安さ」だけにとらわれず、費用対効果という視点で総合的に判断することが、結果的に最適な採用につながります。

また、「どの紹介会社が自社に合っているのか分からない」「複数のエージェントを比較するのが手間だ」と感じる場合は、クラウドエージェントの活用がおすすめです。クラウドエージェントは、10,000社以上の人材紹介会社とつながる求人プラットフォームで、職種・地域・採用難易度に応じて最適な紹介会社を無料でマッチングしてくれます。クラウドエージェントを利用すれば、次のようなメリットがあります。

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