クラウドエージェント運営事務局が過去に開催した、人材紹介会社向けのセミナーについてのまとめです。
- 【3/16(木)開催セミナー】事業フェーズごとの最適な求職者ターゲティングとは 〜ポテンシャル採用層に取り組むリスクと粗利を残すためのターゲット選定〜
- 【3/9(木)開催セミナー】国内シェアNo.1 求人データベース Crowd Agentのご紹介
- 【2/22(水)開催セミナー】事業フェーズごとの最適な求職者ターゲティングとは 〜ポテンシャル採用層に取り組むリスクと粗利を残すためのターゲット選定〜
- 【2/16(木)開催セミナー】候補者集客ノウハウ完全攻略！ 〜ターゲット別オススメ集客手法を解説〜
- 【2/9(木)開催セミナー】国内シェアNo.1 求人データベース Crowd Agentのご紹介
- 【アーカイブ動画解説】今から始める求職者集客手法4ステップ
- 【1/25(水)開催セミナー】求人数No.1を誇る求人データベースの求人開拓の秘訣を大公開！！
- 【1/19(木)開催セミナー】国内シェアNo.1 求人データベース Crowd Agentのご紹介
- 【1/17(火)開催セミナー】30分でわかる！候補者集客ノウハウ完全攻略
- 【9月無料セミナー開催！】伝説のエージェント森本千賀子氏による人材紹介ノウハウセミナー
- 【実践！Indeed・求人ボックス攻略】求人検索エンジンを使った求職者集めのノウハウを0から100まで大公開！
- 【無料ウェビナー開催】“300の転職チャネル“を運営するアスタミューゼ流スカウト講座〜ターゲット選定からメールの書き方徹底解説〜
- 【無料ウェビナー開催】候補者集客の成功事例大公開！ スカウトメールを送らずに、WEB集客だけで売上を倍増させるノウハウとは
- 【無料ウェビナー開催】人材紹介事業成功の極意！年間成約数トッププレイヤーの1日から学ぶ、未経験者でも効率よく収益化するための秘訣とは？
- 【ウェビナー開催】脱！スカウト集客！人材紹介会社の成功事例から学ぶ自社ブランディングによる候補者集客とは！？
- 【ウェビナー開催】脱！若葉マークエージェント 「今月の売り上げこれだけ！？」を卒業する経営ノウハウ大公開セミナー
- 【人材紹介集客ノウハウセミナー】右肩上がりに売上を作るエージェントは何が違う？マル秘事例公開セミナー
- 【7月無料セミナー開催！】求人検索エンジンで人材紹介会社の集客課題は解決できる！？母集団形成ノウハウセミナー概要
- 【オンラインセミナー開催】＜新型コロナウイルス特別支援＞環境変化を勝ち残る人材紹介会社経営ノウハウを語る代表登壇ノウハウセミナー！
- 【1月無料セミナー開催！】人材業界の未来シナリオ著者が語る！人材紹介ノウハウセミナー
- 【12月無料セミナー開催！】元マイナビコリア代表が語る外国籍人材紹介ノウハウセミナー
- 「必要とされている実感があるだけで、人は変わる」森本千賀子（株式会社morich）〜人材紹介ノウハウセミナーレポート後編
- わたしが新幹線で必ず「B席」に座るワケ。森本千賀子（株式会社morich）〜人材紹介ノウハウセミナーレポート前編
- 【セミナーレポート】出会った求職者は絶対に決める！この人にお願いしたいと思われるエージェントになる極意！
- 「ミッションを忘れないでほしい。エージェントの価値とは何か？」森本千賀子（株式会社morich）〜人材紹介立ち上げノウハウセミナー後編
- 「何ができるか以上に、本当に何をやりたいか」森本千賀子（株式会社morich）〜人材紹介立ち上げノウハウセミナー前編
【3/16(木)開催セミナー】事業フェーズごとの最適な求職者ターゲティングとは 〜ポテンシャル採用層に取り組むリスクと粗利を残すためのターゲット選定〜
今回は、人材紹介会社向けのセミナーのご紹介です。お役立ち情報や人材紹介のノウハウを無料で公開しますので、ぜひご参加ください！
セミナー概要
「成約数はある程度出ているが、粗利がなかなか残らない…。」
そんなお悩みをお持ちの人材紹介会社様はいらっしゃいませんか？
ターゲット求職者層の幅を少し広げることで、解決することが出来るかもしれません。
事業フェーズに合わせた最適なターゲティングを、実例をもとにご説明します。
日程
2023年3月16日（木）15:00〜15:45
参加費
無料
対象者
有料職業紹介の許認可取得済み／取得予定の方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
アジェンダ
- ターゲット領域について
- 領域ごとの取り組むメリット、デメリット
- 各ターゲットの集客方法
- クラウドエージェントのご案内
このような方におすすめ
- 求職者年収ごとの特徴や注意点を知りたい
- 事業の利益率をより向上させたい
- 人材紹介事業の立ち上げ期、もしくは立ち上げを計画している
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください。
場所
Zoomによるオンライン配信
参加方法
下記よりお申し込みください。開催前までにURLをメールでお送りします。
https://pr.crowd-agent.com/seminar/20230316
本セミナーを通して人材紹介の事業拡大・成功をご支援できますと幸いです。
ご参加を心よりお待ち申し上げております。
2,000社を超える人材紹介会社様をご支援したクラウドエージェントがノウハウを体系化！
安定して人材を集め続けるために、どのようなスカウト文を送れば良いか、求職者の目に留まる魅力的なスカウト内容や、その手法についてご説明した資料です。無料でダウンロード可能なため、ぜひ下記よりダウンロードして一度ご確認ください。
▼求職者集客における勝利の方程式を大公開▼
【3/9(木)開催セミナー】国内シェアNo.1 求人データベース Crowd Agentのご紹介
今回は、人材紹介会社向けのセミナーのご紹介です。お役立ち情報や人材紹介のノウハウを無料で公開しますので、ぜひご参加ください！
セミナー概要
人材紹介免許をお持ちのみなさまを対象に、クラウドエージェントの導入セミナーを実施いたします。
当日は、実際にクラウドエージェントの求人案件もご覧いただけます。
45分でご参加いただけるオンラインセミナーになっていますので、ぜひお気軽にお申し込みください。
日程
2023年3月9日（木）15:00〜15:45
参加費
無料
対象者
有料職業紹介の許認可取得済み／取得予定の方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
アジェンダ
- 最新業界動向とは？
- 求人データベースを活用した重要戦略
- 導入数・求人数No1のクラウドエージェントとは？
- クラウドエージェントの実際の求人案件を見せます。
このような方におすすめ
- 求人獲得の最新トレンドを知りたい方
- 求人データベースに興味をお持ちの方
- クラウドエージェントのサービスを理解したい方
- デモ画面を見てみたい方
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください。
場所
Zoomによるオンライン配信
参加方法
下記よりお申し込みください。開催前までにURLをメールでお送りします。
https://pr.crowd-agent.com/seminar/20230309
本セミナーを通して人材紹介の事業拡大・成功をご支援できますと幸いです。
ご参加を心よりお待ち申し上げております。
クラウドエージェントについてはまずはここから！
サービス概要や活用事例、導入方法などの詳細な資料です。下記よりぜひご確認ください。
▼求職者集客における勝利の方程式を大公開▼
【2/22(水)開催セミナー】事業フェーズごとの最適な求職者ターゲティングとは 〜ポテンシャル採用層に取り組むリスクと粗利を残すためのターゲット選定〜
今回は、人材紹介会社向けのセミナーのご紹介です。お役立ち情報や人材紹介のノウハウを無料で公開しますので、ぜひご参加ください！
セミナー概要
「成約数はある程度出ているが、粗利がなかなか残らない…。」
そんなお悩みをお持ちの人材紹介会社様はいらっしゃいませんか？
ターゲット求職者層の幅を少し広げることで、解決することが出来るかもしれません。
事業フェーズに合わせた最適なターゲティングを、実例をもとにご説明します。
日程
2023年2月22日（水）15:00〜15:45
参加費
無料
対象者
有料職業紹介の許認可取得済み／取得予定の方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
アジェンダ
- ターゲット領域について
- 領域ごとの取り組むメリット、デメリット
- 各ターゲットの集客方法
- クラウドエージェントのご案内
このような方におすすめ
- 求職者年収ごとの特徴や注意点を知りたい
- 事業の利益率をより向上させたい
- 人材紹介事業の立ち上げ期、もしくは立ち上げを計画している
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください。
場所
Zoomによるオンライン配信
参加方法
下記よりお申し込みください。開催前までにURLをメールでお送りします。
本セミナーを通して人材紹介の事業拡大・成功をご支援できますと幸いです。
ご参加を心よりお待ち申し上げております。
2,000社を超える人材紹介会社様をご支援したクラウドエージェントがノウハウを体系化！
安定して人材を集め続けるために、どのようなスカウト文を送れば良いか、求職者の目に留まる魅力的なスカウト内容や、その手法についてご説明した資料です。無料でダウンロード可能なため、ぜひ下記よりダウンロードして一度ご確認ください。
▼求職者集客における勝利の方程式を大公開▼
【2/16(木)開催セミナー】候補者集客ノウハウ完全攻略！ 〜ターゲット別オススメ集客手法を解説〜
今回は、人材紹介会社向けのセミナーのご紹介です。お役立ち情報や人材紹介のノウハウを無料で公開しますので、ぜひご参加ください！
セミナー概要
人材紹介事業立ち上げ段階のお客様を対象に、候補者集客の方法を解説します。
ターゲットごとに変わる集客方法をよくあるパターンを例にご説明します。
これから集客を開始する方、人材紹介を始めてみたもののなかなか集客がうまくいかない方などはぜひお申し込みください。
日程
2023年2月16日（木）15:00〜15:45
参加費
無料
対象者
有料職業紹介の許認可取得済み／取得予定の方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
アジェンダ
- 求職者集客について
- 具体的な方法
- 顧客満足度No1のクラウドエージェントとは？
このような方におすすめ
- そもそもどのように求職者を集めればいいかわからない
- 集客に使えるサービスを知りたい
- 求職者獲得や売上拡大に成功している事例を聞いてみたい
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください。
場所
Zoomによるオンライン配信
参加方法
下記よりお申し込みください。開催前までにURLをメールでお送りします。
https://pr.crowd-agent.com/seminar/20230216
本セミナーを通して人材紹介の事業拡大・成功をご支援できますと幸いです。
ご参加を心よりお待ち申し上げております。
2,000社を超える人材紹介会社様をご支援したクラウドエージェントがノウハウを体系化！
安定して人材を集め続けるために、どのようなスカウト文を送れば良いか、求職者の目に留まる魅力的なスカウト内容や、その手法についてご説明した資料です。無料でダウンロード可能なため、ぜひ下記よりダウンロードして一度ご確認ください。
▼求職者集客における勝利の方程式を大公開▼
【2/9(木)開催セミナー】国内シェアNo.1 求人データベース Crowd Agentのご紹介
今回は、人材紹介会社向けのセミナーのご紹介です。お役立ち情報や人材紹介のノウハウを無料で公開しますので、ぜひご参加ください！
セミナー概要
人材紹介免許をお持ちのみなさまを対象に、クラウドエージェントの導入セミナーを実施いたします。
当日は、実際にクラウドエージェントの求人案件もご覧いただけます。
45分でご参加いただけるオンラインセミナーになっていますので、ぜひお気軽にお申し込みください。
日程
2023年2月9日（木）15:00〜15:45
参加費
無料
対象者
有料職業紹介の許認可取得済み／取得予定の方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
アジェンダ
- 最新業界動向とは？
- 求人データベースを活用した重要戦略
- 導入数・求人数No1のクラウドエージェントとは？
- クラウドエージェントの実際の求人案件を見せます。
このような方におすすめ
- 求人獲得の最新トレンドを知りたい方
- 求人データベースに興味をお持ちの方
- クラウドエージェントのサービスを理解したい方
- デモ画面を見てみたい方
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください。
場所
Zoomによるオンライン配信
参加方法
下記よりお申し込みください。開催前日にURLをメールでお送りします。
※直前のお申し込みの場合は開催時間までにメールをお送りさせていただきます。
https://pr.crowd-agent.com/seminar/20230209
本セミナーを通して人材紹介の事業拡大・成功をご支援できますと幸いです。
ご参加を心よりお待ち申し上げております。
▼求人企業開拓のコツを知りたい方はこちら▼
【アーカイブ動画解説】今から始める求職者集客手法4ステップ
今回は、クラウドエージェントのアーカイブセミナー「人材紹介における求職者の集客手法4ステップ」について徹底解説します。
▼アーカイブセミナー動画はこちらから▼
【人材紹介の集客ノウハウアーカイブ配信】立ち上げ時期の紹介会社必見！今から始める求職者集客手法の4ステップ
- この記事は以下のような人におすすめ！
-
- 人材紹介をこれから立ち上げるため、情報がほしい
- 人材紹介を立ち上げたが、どのように求職者を集めたらいいのかが分からない
- 人材紹介の集客において最新の情報が知りたい
- アーカイブ動画を見る時間が無いからとにかく内容を知りたい！
約40分のセミナーの内容をぎゅっとまとめた記事になりますので、ぜひ最後までご覧ください！
- 人材紹介業界の動向について
- 有効求人倍率から考える人材紹介会社への影響
- 人材紹介の求職者集客方法について
- 立ち上げ時期の人材紹介会社の集客方法は外部サービスがおすすめ
- 求人データベース「クラウドエージェント」とは
- まとめ
人材紹介業界の動向について
現在の人材紹介業界の動向を知る際に、欠かせない情報が有効求人倍率です。
有効求人倍率とは
有効求人倍率とは、求人数を求職者の数で割った値で、求職者一人に対してどれだけの求人があるかをしめしたものです。例えば求人数が100件あり求職者が50人いる場は、100÷50=2.0倍となり、1人に対して2件の求人がある状況ということになります。
現在の有効求人倍率の状況
下記は有効求人倍率の推移がわかるグラフです。
2008年のリーマンショック以降は毎年有効求人倍率が伸び続け、2019年には１.63倍になりピークを迎えました。この時は、企業はどこも人手不足で求人がたくさん市場にある状況で、求職者にとっては転職のしやすい状況である一方、企業にとっては採用が難しい状況でした。
しかしながら、新型コロナウイルスの影響で2019年頃から有効求人倍率の減少がはじまり、2020年には1.03倍まで落ち込みました。現在では徐々に回復しつつあるものの、経済の悪化により倒産する企業の増加や、非正規雇用者の市場への流入などが発生していき、さらに減少していくことが予想されています。
▼最新の有効求人倍率はこちらからご確認ください▼
Crowd Agent (temporary banner)
有効求人倍率から考える人材紹介会社への影響
次に、有効求人倍率から考える人材紹介会社への影響をみてみましょう。
有効求人倍率が高い状況の場合
人材紹介会社にとっては、有効求人倍率が高ければ高いほど求職者の集客が難しくなります。求職者にとっては求人が多く開拓がしやすくなり転職が容易になるため、求職者の数が減ってしまうためです。このような状況は、人材紹介会社にとっては不利であるといえるでしょう。
有効求人倍率が低い状況の場合
逆に、有効求人倍率が低いほど、人材紹介会社にとっては求職者の集客が容易になります。求人の開拓がしにくくなり転職できずに困っている求職者が増えるため、求職者の集客はしやすくなります。
人材紹介の求職者集客方法について
※人材業界独特の表現として、本来お金を貰わない対象である「求職者」を集めることを「集客」と呼びます。お客様ではないのに集客と呼ぶことに違和感を持たれる方もいるかもしれませんが、業界では一般的な表現になっています。また、求職者を候補者と呼び、候補者集客と表現することもあります。
人材紹介の求職者集客方法は大きく分けて3つあります。
- 人材紹介の求職者集客方法3つ
それぞれどのような特徴やメリット・デメリットがあるのでしょうか。
自社で集客する
自社で集客する場合、自社サイトやアフィリエイト広告、SNSを活用し求職者へアプローチすることになります。この場合、多くの人材紹介会社がいる中で埋もれないために他社と競争しないことが大切になります。他社と競争しないためには、業界を限定する、年代を限定する、エリアを限定するなど、個性を「限定する」ことが必要となります。
自社サイト
自社サイトで集客する場合は、自社サービスの内容や特徴が魅力的にうつるようなLP（ライティングページ）を準備する必要があります。実質無料で集客が可能ですが、実際に集客ができるまでは時間がとてもかかる上、SEO対策、広報、PR活動のようなメンテナンスが必要になります。
アフィリエイト広告
アフィリエイト広告で集客する場合は、アフィリエイトサイトで自社サービスを紹介してもらうことで集客します。人材紹介会社がアフィリエイターに自社広告の出稿を依頼し、アフィリエイターが運営しているHPやブログに広告リンクを設置します。そのHPやブログに訪問したユーザーがリンク先で、サービス登録やカウンセリング予約、面談の実施など、ある一定の行動をした場合に、アフィリエイターに報酬をお支払いするという流れになります。
自社サービスの特徴がユーザーに伝わった状態で集客できる上、求職者からすると広告感がなく認知度向上につながりますが、自社サービスに魅力がないと集客ができないという難しさもあります。
- 自社で集客するメリット
-
- 自社の魅力を存分に伝えることができ、ブランディングできる
- 自社を「認知」もしくは「ファン化」した状態で集客ができる
- コストを抑えることができる
- 自社で集客するデメリット
-
- SEO等の専門知識が必要となり、手間がかかる
- 外注する場合は、コストが発生する
紹介してもらう
他社の人材紹介会社と提携して求職者を紹介してもらったり、あるいは知人や友人から求職者を紹介してもらう方法です。
- 紹介してもらうメリット
-
- 難易度が低く、準備が必要ない
- 紹介してもらうデメリット
-
- 集客数が見込めない
外部サービスを利用する
外部サービスには2種類あり、求職者データベースと求人検索エンジンがあります。
求職者データベース
求職者データベースとは、リクナビ、マイナビ、エン転職などの転職サイトを運営している会社が人材紹介会社向けにおこなっているサービスのことで、スカウトサービスともよばれます。
人材紹介会社はこのような会社と契約することで、登録している求職者の情報が得られるようになります。その上で、求職者に下記のようなスカウトメールを送り、求職者の集客をはかります。
求職者データベースを利用した求職者の集客は最も一般的であり、かつ多くの求職者の情報が得られるのでこちらの方法がどの人材紹介会社にとってもメインの集客方法になるといえます。
- 求職者データベースのメリット
-
- 手に入る求職者の情報が圧倒的に多い
- 求職者のターゲットを絞りやすい
- 求職者データベースのデメリット
-
- 求職者は求人をみて判断するため、訴求力のある求人が必要になる
- スカウトメールは競争相手が多く埋もれる可能性がある
求人検索エンジン
Indeed、求人ボックス、スタンバイ、Careerjet.jpなどのサービスがこちらにあたります。
企業が求人を出してる場合もありますが、人材紹介会社が求人案件を掲載することも可能なため、こちらを活用して求職者からの応募をつのります。
▼各サービスの概要については下記の記事をご覧ください▼
- 求人検索エンジンを利用するメリット
-
- 手に入る求職者の情報が圧倒的に多い
- インバウンド型のため、能動的なユーザーが集まりやすく、リソースを削減できるため効率が良い
- スカウトメール以外の流入経路を確保できる
- 求人検索エンジンを利用するデメリット
-
- 求職者は求人をみて判断するため、訴求力のある求人が必要になる
- スカウトメール同様、他社とのバッティングが可能性としてある
立ち上げ時期の人材紹介会社の集客方法は外部サービスがおすすめ
上述の通り、人材紹介会社の求職者集客方法はいくつかあります。
ここで強くお伝えしたいことは、立ち上げ時期の人材紹介会社の集客方法としてはまずは外部サービスの利用を強くおすすめするということです。特に最初は、求職者データベースを活用し、まずは求職者の数の確保をすることが大切です。
立ち上げ時期に外部サービスを活用することで、ある程度の求職者を集客し実績を作ることができます。そうして自社の認知度を広げたうえで、ゆくゆくは自社で集客できるように、アフィリエイトや自社サイトに力を入れていく、という流れが人材紹介会社を運営していく流れでのセオリーといえるでしょう。
求人データベース「クラウドエージェント」とは
人材紹介会社立ち上げ時期の集客方法は、外部サービスである求職者データベースを活用することが大切とお伝えしましたが、その際にあわせてご利用をおすすめしたいのは、求人データベース「クラウドエージェント」です。
クラウドエージェントは、人材紹介会社向け求人データベースです。人材紹介会社にとって求職者集客は重要ですが、求人数が少なかったり、訴求力の高い大手求人が無ければ、そもそも求職者データベースや求人検索エンジンを使ったとしても求職者は集まらないのが現実です。そのため、求人の確保は人材紹介会社にとって最も重要といえます。
クラウドエージェントでは、人材紹介会社のかわりに企業へ営業活動をし、企業から入手した求人を9,000件以上（2023年1月現在）掲載しています。クラウドエージェントをご利用いただければ、この9,000件以上の求人を人材紹介会社は自由にお使いいただくことが可能です。求職者との面談のときにクラウドエージェントに掲載されている求人をオススメしていただくことはもちろんのこと、集客用の求人としてindeedなどの求人検索エンジンに掲載したり、スカウトメールに掲載したり、自社サイトやSNSにも転載可能です。
- クラウドエージェントの利用で実現できること
-
- 訴求力の高い求人が手に入るため、求職者の集客力がアップ
- 求職者1人に対しての提案求人数が増える
- 自社保有の求人で求職者が内定しなかった場合の切り札の求人として使える
- 求人開拓コストの削減ができ、業務効率化が可能
クラウドエージェントを利用すれば、登録後すぐに豊富な求人を閲覧でき、多くの選択肢の中から求職者に合った仕事を紹介できるので、求人開拓する手間を削減しながら、スムーズな転職サポートが実現可能です。
少しでも興味を持たれた方は、一度下記より資料請求をしてみてください。
まとめ
今回は、クラウドエージェントのアーカイブセミナー「人材紹介における求職者の集客手法4ステップ」について徹底解説しました。
実際のセミナーでは、全ての項目においてより詳細にご説明をしておりますので、ぜひ動画も一度ご覧ください。
▼アーカイブ動画「人材紹介における求職者の集客手法4ステップ」はこちらから▼
【人材紹介の集客ノウハウアーカイブ配信】立ち上げ時期の紹介会社必見！今から始める求職者集客手法の4ステップ
▼求職者集客における勝利の方程式を大公開▼
【1/25(水)開催セミナー】求人数No.1を誇る求人データベースの求人開拓の秘訣を大公開！！
今回は、人材紹介会社向けのセミナーのご紹介です。お役立ち情報や人材紹介のノウハウを無料で公開しますので、ぜひご参加ください！
セミナー概要
人材紹介免許をお持ちのみなさまを対象に、人材紹介におけるRA（リクルーティングアドバイザー）の役割と求人開拓のノウハウを本セミナーにてご提供致します。
45分でご参加いただけるオンラインセミナーになっていますので、ぜひお気軽にお申し込みください。
日程
2023年1月25日（水）15:00〜15:45
参加費
無料
対象者
有料職業紹介の許認可取得済み／取得予定の方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
アジェンダ
- 人材紹介業界の動向について
- RAの役割
- 企業開拓ノウハウ
- クラウドエージェントのご案内
このような方におすすめ
- 求人数が足りなくて困っている
- RAノウハウが欲しい
- 求人開拓したいが工数が足りない
- 集客に使える求人がなくて困っている
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください。
場所
Zoomによるオンライン配信
参加方法
下記よりお申し込みください。開催前日にURLをメールでお送りします。
※直前のお申し込みの場合は開催時間までにメールをお送りさせていただきます。
https://pr.crowd-agent.com/seminar/20230125
本セミナーを通して人材紹介の事業拡大・成功をご支援できますと幸いです。
ご参加を心よりお待ち申し上げております。
2,000社を超える人材紹介会社様をご支援したクラウドエージェントが経験を基に人材紹介会社向けのノウハウ資料をご準備いたしました。
求人企業開拓から訪問準備まで、RA（リクルーティングアドバイザー）としてのポイントについてご説明していますのでぜひこちらもあわせてご確認ください。
▼求人企業開拓のコツを知りたい方はこちら▼
【1/19(木)開催セミナー】国内シェアNo.1 求人データベース Crowd Agentのご紹介
今回は、人材紹介会社向けのセミナーのご紹介です。お役立ち情報や人材紹介のノウハウを無料で公開しますので、ぜひご参加ください！
セミナー概要
人材紹介免許をお持ちのみなさまを対象に、クラウドエージェントの導入セミナーを実施いたします。
当日は、実際にクラウドエージェントの求人案件もご覧いただけます。
45分でご参加いただけるオンラインセミナーになっていますので、ぜひお気軽にお申し込みください。
日程
2023年1月19日（木）15:00〜15:45
参加費
無料
対象者
有料職業紹介の許認可取得済み／取得予定の方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
アジェンダ
- 最新業界動向とは？
- 求人データベースを活用した重要戦略
- 導入数・求人数No1のクラウドエージェントとは？
- クラウドエージェントの実際の求人案件を見せます。
このような方におすすめ
- 求人獲得の最新トレンドを知りたい方
- 求人データベースに興味をお持ちの方
- クラウドエージェントのサービスを理解したい方
- デモ画面を見てみたい方
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください。
場所
Zoomによるオンライン配信
参加方法
下記よりお申し込みください。開催前日にURLをメールでお送りします。
https://pr.crowd-agent.com/seminar/20230119
本セミナーを通して人材紹介の事業拡大・成功をご支援できますと幸いです。
ご参加を心よりお待ち申し上げております。
▼求人企業開拓のコツを知りたい方はこちら▼
【1/17(火)開催セミナー】30分でわかる！候補者集客ノウハウ完全攻略
今回は、人材紹介会社向けのセミナーのご紹介です。お役立ち情報や人材紹介のノウハウを無料で公開しますので、ぜひご参加ください！
セミナー概要
中小の人材紹介会社の多くは、求職者の集客に課題を抱えています。
今回のセミナーでは、人材紹介事業立ち上げ段階のお客様を対象に、候補者集客の方法を解説します。また、事業フェーズに合わせたオススメの集客手法を4つのステップで解説させて頂きます。
これから集客を開始する方、人材紹介を始めてみたもののなかなか集客がうまくいかない方などはぜひお申し込みください！
日程
2023年1月17日（火）15:00〜15:45
参加費
無料
対象者
有料職業紹介の許認可取得済み／取得予定の方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
場所
Zoomによるオンライン配信
参加方法
下記よりお申し込みください。開催前日にURLをメールでお送りします。
https://pr.crowd-agent.com/seminar/20230117
セミナー詳細
アジェンダ
- 人材紹介業界の動向について
- 求職者集客方法について
- フェーズに合わせた求職者集客4ステップ
- 導入実績No1のクラウドエージェントとは？
このような方におすすめ
- そもそもどのように求職者を集めればいいかわからない
- スカウトを送ってもなかなか返信がこない
- 最新の求職者集客のノウハウを知りたい
- 求職者獲得や売上拡大に成功している事例を聞いてみたい
- 求職者から応募が来る魅力的な求人を保有していない
- 求人が開拓できずに困っている
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください。
2,000社を超える人材紹介会社様をご支援したクラウドエージェントがノウハウを体系化！
安定して人材を集め続けるために、どのようなスカウト文を送れば良いか、求職者の目に留まる魅力的なスカウト内容や、その手法についてご説明した資料です。下記よりダウンロードしてご確認ください。
▼求職者集客における勝利の方程式を大公開▼
【9月無料セミナー開催！】伝説のエージェント森本千賀子氏による人材紹介ノウハウセミナー
2000人を転職させた伝説のエージェント森本千賀子氏による「求職者の心を掴む面談テクニック」開催！
企業の採用ニーズ拡大を受け、有料職業紹介事業所数も年々増加を続けており、人材紹介事業への新規参入が活発になっています。
しかし、事業を拡大・成功させるノウハウが社内になく、苦戦されている人材紹介会社が多いことも事実です。
そこでクラウドエージェントではこうした中小の人材紹介会社向けに、人材紹介事業が拡大/成功をするためのノウハウをお伝えするセミナーを開催することにいたしました！
人材紹介ノウハウセミナー概要
中小の人材紹介会社様を対象に、元リクルートトップエージェントの森本千賀子氏より、求職者の心をつかむ面談ノウハウ・テクニックについてご説明します。
日 程： 9月25日（水）19:00〜20:30（受付：18:40〜）
持ち物： 名刺、筆記用具
参加費： 無料
定 員： 70名
対 象： 以下のいずれかに当てはまる有料職業紹介の免許をお持ちの事業会社様
・人材紹介事業の責任者の方
・紹介免許を取得して3年以内の企業の方
・キャリアアドバイザーに従事している方
場所： 表参道ビジネスフォーラム
〒107-0062 東京都港区南青山５丁目６−２４ 南青山ステラハウス 7階
▼セミナーお申し込みはこちら▼
https://pages.crowd-agent.com/2019925_seminarLP.html
参加は無料！面談に課題を抱えている方はぜひお申し込みください。
求職者との面談に課題はありませんか？
本セミナーはキャリアアドバイザーのみなさまにとって有益な情報をお届けします。
- 新事業として免許を取得したけど人材紹介事業のノウハウを持っている人が社内にいないので何から始めればいいかわからない
- 大手人材紹介会社から独立したばかり。いち早く軌道に乗せるためにはどんなテクニックが必要なのか
- 安定的に成約は出ていると思うけど、これ以上に業績を伸ばすためには、何から手をつければいいだろう？
- 面談がスムーズに行かず求人の応募承諾がなかなかもらえない
- 他社経由でばかり選考が進み選考辞退が続いている
登壇者紹介
株式会社morich 代表取締役 森本千賀子
1993年リクルート人材センター（現リクルートキャリア）に入社。2,000名超の転職に携わり、1,000名を超える経営者のよき相談役として公私を通じてリレーションを深める。累計売上実績は歴代トップ。入社1年目にして営業成績1位、全社MVPを受賞以来、全社MVP／グッドプラクティス賞／新規事業提案優秀賞など受賞歴は30回超。常にトップを走り続けるスーパー営業ウーマン。2017年3月には株式会社morich設立、代表取締役として就任。25年在籍していたリクルートを2017年9月で卒業。同年10月に独立。エグゼクティブ層の採用支援を中心に、転職・中途採用支援ではカバーしきれない企業の課題解決に向けたソリューションを幅広く提案、HRソリューションに限定せず外部パートナー企業とのアライアンス推進などのミッションを遂行し、活動領域も広げている。
セミナーは無料となっています。
お申し込みが殺到する可能性がありますのでお早めにお申し込みください。
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前回森本千賀子氏に登壇いただいた、人材紹介立ち上げノウハウのセミナーレポートはこちらをご確認ください。
【実践！Indeed・求人ボックス攻略】求人検索エンジンを使った求職者集めのノウハウを0から100まで大公開！
人材紹介セミナー概要
中小の人材紹介会社の多くは、求職者の集客に課題を抱えています。
本セミナーではそのような人材紹介会社を対象に、求職者の母集団形成を実現する、求人検索エンジンの集客マーケティングの実践ノウハウをご説明いたします。
Indeedや求人ボックスなどの求人検索エンジンを活用して集客の最大化を目指すために必要なスキルを、人材紹介の集客コンサルティングのプロである株式会社ライフイズグッド 代表取締役橋本氏よりご説明いただきます。
日 程： 2021年10月21日（木）17:00〜18:30
参加費： 無料
対 象： 有料職業紹介の許認可取得済みの方、5名以下の人材紹介会社に所属する方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
場 所： Zoomによるオンライン配信
・配信URLは参加者にのみ前日にご案内します。
・配信URLの譲渡はお断りしております。
・参加者の反応に合わせてセミナーを進行いたしますので、
ビデオカメラをオンにして参加していただくようお願いします。
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人材紹介セミナー詳細
アジェンダ
- 求人検索エンジンを活用した、求職者集客のマーケティング概要
- 効果的な求人検索エンジンの広告運用方法
- 集客最大化を目指した求人原稿の書き方
- 求人開拓の工数を削減して求職者開拓に集中する
- 求人データベースについて
このような方におすすめ
- 求人検索エンジンを導入している（導入の検討をしている）
- 求人広告の運用方法について知りたい
- Indeedや求人ボックスを活用した実践的なノウハウを学びたい
- 求職者から応募が来る魅力的な求人を保有していない
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください。
登壇者紹介
株式会社ライフイズグッド
代表取締役 橋本 謙太郎
大学院を卒業後、大手経営コンサルティングファームに就業。人材紹介事業の立ち上げ専門のコンサルタントとして活躍。働き方改革に伴って転職市場が拡大する中、良い働き方を増やすには、中小転職エージェントの活躍が不可欠との思いで、株式会社ライフイズグッドを創業。小規模転職エージェントが、外部媒体に依存せずに求職者集めを行うための支援サービス「エージェントパーク」を創設。「面談の質には自信があるのに、結局大手に求職者が囲われてしまう。」「スカウトを何通送信しても求職者が集まらず疲弊するばかり。」といった課題の解決に尽力している。
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クラウドエージェントでは、業界No.1の求人データベースを提供している事業者として、上記をはじめとした人材紹介会社の売り上げ拡大を支援するノウハウセミナーを定期的に開催しております。その他のセミナーはこちらをご確認ください。
▼求職者集客における勝利の方程式を大公開▼
【無料ウェビナー開催】“300の転職チャネル“を運営するアスタミューゼ流スカウト講座〜ターゲット選定からメールの書き方徹底解説〜
無料｜集客セミナー開催！
人材紹介事業者運営者の多くは、求職者の集客に課題を抱えています。
その集客手法の一つである「スカウト媒体」での集客に関して、社内に知見を持っている人がおらず、スカウトのセオリーすらインプットできていない人も少なくありません。
本セミナーでは、
- 「そもそもどんなスカウトメールを送ればいいかわからない」
- 「スカウトを送っているのに返信が来ない」
とお悩みの方を対象に、ターゲット選定からメールの書き方まで徹底的に解説するスカウトノウハウセミナーを開催します！
当日は、数多くの人材紹介会社に集客のノウハウをレクチャーしてきた、
アスタミューゼ株式会社の草野様を迎え、具体的な事例を使いながら、
とにかく分かりやすく、明日から使えるスカウトのイロハをお話いただきます。
スカウトメールの基本について学びたい方はぜひご参加ください。
セミナー概要
本セミナーではそのような求職者集客に課題を抱えた紹介会社を対象に、人材紹介成功の求職者集客のトレンドについてご説明します。
売上を作るエージェントとはどのように人材を集めているのか？事業成功のプロセスとは？参加者限定に事例を大公開するセミナーです。集客に課題を感じている人材紹介会社はぜひご参加ください。
日 程： 2021年6月8日（火）15:00〜16:00
参加費： 無料
対 象： 有料職業紹介の許認可取得済みの方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
場 所： Zoomによるオンライン配信
・配信URLは参加者にのみ前日にご案内します。
・配信URLの譲渡はお断りしております。
・参加者の反応に合わせてセミナーを進行いたしますので、
ビデオカメラをオンにして参加していただくようお願いします。
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セミナー詳細
当日のアジェンダ
- 効率的なスカウト対象の見つけ方
- スカウトメールの作成ポイント
- 今が狙い目な理工系人材に特化した求職者データベースの活用方法
- 求人開拓の工数を削減して求職者開拓に集中する求人データベースについて
人材紹介でこのような課題を抱えている方におすすめ
- どのように求職者を集めればいいかわからない
- スカウトを送ってもなかなか返信がこない
- 新しい集客媒体を使いたい
- 求職者から応募が来る魅力的な求人を保有していない
- 求人が開拓できずに困っている
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください。
登壇者紹介
アスタミューゼ株式会社
事業推進本部 バリューデザインチーム/マネージャー
草野亘
2016年よりアスタミューゼに入社。
知財専門の人材紹介を経て、理系人材/専門人材の紹介や大手～ベンチャー企業の採用支援も担当。
企業CTOやマネージャークラスから地方企業の中核人材まで課題とニーズから導き出す採用支援を行なってきました。現在はこれまで経験を活かし、ダイレクトリクルーティングサービス「SCOPE」のカスタマーサクセス立ち上げを行ない、クライアントやユーザーの課題解決サポートに尽力している。
▼セミナーお申し込みはこちら▼
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クラウドエージェントでは、業界No.1の求人データベースを提供している事業者として、上記をはじめとした人材紹介会社の売り上げ拡大を支援するノウハウセミナーを定期的に開催しております。その他のセミナーは下記をご確認ください。
【無料ウェビナー開催】候補者集客の成功事例大公開！ スカウトメールを送らずに、WEB集客だけで売上を倍増させるノウハウとは
無料｜人材紹介ノウハウセミナー開催！
人材紹介事業は、売上の形成に数多くのプロセスが発生します。その中で特に課題として上げられるのが求職者の集客。人材を集めるために多くの費用を投資している方も多いのではないでしょうか。工数をかけてスカウトメールを送っているのに、なかなか人材を集めることができず、ようやく集めた候補者も売上までたどり着くことができない、と苦戦されているとよく耳にします。
「スカウトメールをどのように送れば求職者に興味を持ってもらえるんだろう・・・。」
実は、スカウトメールを送らなくても、人材と接点を持つことができるんです！
セミナー概要
本セミナーではそのような求職者集客に課題を抱えた紹介会社を対象に、人材紹介成功の求職者集客のトレンドについてご説明します。
売上を作るエージェントとはどのように人材を集めているのか？事業成功のプロセスとは？参加者限定に事例を大公開するセミナーです。集客に課題を感じている人材紹介会社はぜひご参加ください。
日 程： 2021年4月20日（火）15:00〜16:30
参加費： 無料
対 象： 5名以下の人材紹介会社に所属する方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
場 所： Zoomによるオンライン配信
・配信URLは参加者にのみ前日にご案内します。
・配信URLの譲渡はお断りしております。
・参加者の反応に合わせてセミナーを進行いたしますので、
ビデオカメラをオンにして参加していただくようお願いします。
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人材紹介会社向け集客ノウハウセミナー詳細
当日のアジェンダ
- 人材紹介のライフサイクルと経営のポイント
- 売上拡大に重要なプロセス管理とは
- 効果的な求人媒体の選定方法について
- 売上を確実に伸ばす成功企業の事例大公開
- 求人開拓の工数を削減して求職者開拓に集中する求人データベースについて
人材紹介でこのような課題を抱えている方におすすめ
- どのように求職者を集めればいいかわからない
- スカウトを送ってもなかなか返信がこない
- スカウトに頼らない集客手法が知りたい
- 求職者獲得に成功している紹介会社の事例を聞いてみたい
- 求職者から応募が来る魅力的な求人を保有していない
- 求人が開拓できずに困っている
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください。
登壇者紹介
株式会社ライフイズグッド
代表取締役 橋本 謙太郎
大学院を卒業後、大手経営コンサルティングファームに就業。人材紹介事業の立ち上げ専門のコンサルタントとして活躍。働き方改革に伴って転職市場が拡大する中、良い働き方を増やすには、中小転職エージェントの活躍が不可欠との思いで、株式会社ライフイズグッドを創業。小規模転職エージェントが、外部媒体に依存せずに求職者集めを行うための支援サービス「エージェントパーク」を創設。「面談の質には自信があるのに、結局大手に求職者が囲われてしまう。」「スカウトを何通送信しても求職者が集まらず疲弊するばかり。」といった課題の解決に尽力している。
▼セミナーお申し込みはこちら▼
https://pages.crowd-agent.com/20210420_CA_seminar.html
クラウドエージェントでは、業界No.1の求人データベースを提供している事業者として、上記をはじめとした人材紹介会社の売り上げ拡大を支援するノウハウセミナーを定期的に開催しております。その他のセミナーはこちらをご確認ください。
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【無料ウェビナー開催】人材紹介事業成功の極意！年間成約数トッププレイヤーの1日から学ぶ、未経験者でも効率よく収益化するための秘訣とは？
無料｜人材紹介ノウハウセミナー開催！
昨今、人材紹介事業者として独立する方は必ずしも元人材系企業で勤めていた方だけではありません。
「未経験だが人材紹介ビジネスを始めたい」というこれから人材紹介事業の開業を検討されている方に向けて、年間成約数トッププレイヤーと人材紹介ノウハウを動画で提供する”CAカレッジオンライン”がタイアップしたイベントを開催いたします。
また、「同業で活躍されている方の成功事例が知りたい」という既に人材紹介ビジネスをされている同業の方も学べる内容になっております。
人材紹介事業に携わる方全てに役立つコンテンツとなっているので、是非ご参加ください。
セミナー概要
本セミナーでは、年間成約数ベストプレイヤーにも輝いた元企業人事から未経験で独立され5年目を迎え、個人で活躍されている株式会社オーシャンの濱詰さんの日常を紐解きながら「人材紹介事業成功の秘訣」をお伝えします。また、人材紹介事業立ち上げ前後に立てておくべき道筋や、継続して成約数を上げていくための人材紹介の通常業務における工夫・極意をインタビュー形式でお届けします。
人材紹介ビジネスは参入障壁が低い分、競合が非常に多い分野です。そのため、安定して成果を出し続けていくには競合との差別化が重要なポイントになります。人材紹介市場の流れ、業界知識だけでなく、紹介事業として成功の秘訣をお届けします。
日 程： 2021年4月14日（水）13:00〜14:00
参加費： 無料
対 象： 5名以下の人材紹介会社に所属する方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
場 所： Zoomによるオンライン配信
・配信URLは参加者にのみ前日にご案内します。
・配信URLの譲渡はお断りしております。
・参加者の反応に合わせてセミナーを進行いたしますので、
ビデオカメラをオンにして参加していただくようお願いします。
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https://pages.crowd-agent.com/20210414_CA_seminar.html
人材紹介会社向け集客ノウハウセミナー詳細
当日のアジェンダ
- 人材紹介事業のフローについて
- 年間成約数トッププレイヤーの1日から学ぶ、人材紹介の心得
- 効率的な集客方法とは
- 人材紹介ノウハウを動画で学べる「CAカレッジOnline」のご案内
- お金に関して、立ち上げ直前直後に考えておくべきこと
人材紹介でこのような課題を抱えている方におすすめ
- 人材紹介事業を運営されている責任者
- 人材紹介で独立を検討されている方
- 最新の求職者集客のノウハウを知りたい方
- 求職者獲得に成功している紹介会社の事例を聞いてみたい方
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください。
登壇者紹介
株式会社オーシャン 代表取締役
濱詰 善徳
大学卒業後、金融業界でキャリアをスタートし、人事畑を進み、アパレル、IT、医療・介護業界にて人事を経験。 各企業で人事を行う中で、「業種」や、「企業の成長ステージ」等の違いから、活躍人材の違いがあり、それらの違いに気が付かずに、能力を活かせていない人が多いことを感じ、現在の人材紹介会社を立ち上げ。企業の採用への助言や、候補者へのコーチングなどを行い、より多くの人に「自分らしく働ける場」を導きたく奮闘中です。
▼The Best Consultant of the Year 2019を受賞した際のインタビューも人材紹介応援ブログにて掲載中！▼
▼セミナーお申し込みはこちら▼
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【ウェビナー開催】脱！スカウト集客！人材紹介会社の成功事例から学ぶ自社ブランディングによる候補者集客とは！？
無料｜人材紹介の候補者集客ノウハウセミナー開催！
人材紹介事業で重要な課題の一つとなる候補者の母集団形成。費用をかけてスカウトを送っているのになかなか反応が無く困っている方や、スカウト以外の集客手法を模索されている方もいらっしゃるかと存じます。
本セミナーではそんな紹介会社を対象に、自社ブランディングで売上を拡大させた人材紹介会社の事例をもとに、最新の集客トレンドについてご説明します。売上を作るエージェントとはどのようにしているのか？集客課題を感じている人材紹介会社はぜひご参加ください。
人材紹介会社向け集客ノウハウセミナー概要
中小の人材紹介会社を対象に、人材紹介の候補者集客のノウハウについてご説明いたします。人材紹介未経験者であった人材紹介会社がどのようにて、右肩あがりに売上を作ることができたのか？株式会社UZUZ 専務取締役川畑氏よりご説明いただきます。
日 程： 2021年2月16日（火）15:30〜16:30
参加費： 無料
対 象： 5名以下の人材紹介会社に所属する方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
場 所： Zoomによるオンライン配信
・配信URLは参加者にのみ前日にご案内します。
・配信URLの譲渡はお断りしております。
・参加者の反応に合わせてセミナーを進行いたしますので、
ビデオカメラをオンにして参加していただくようお願いします。
▼セミナーお申し込みはこちら▼
https://pages.crowd-agent.com/20210216_CA_seminar.html
人材紹介会社向け集客ノウハウセミナー詳細
当日のアジェンダ
①人材業界未経験者3名で立ち上げた人材紹介会社が「10年で4億の売上」を実現できた理由
- 競争を“避けてきた“歴史
- ブランディング（企業/サービス/個人）
- アフィリエイト集客
②集客のおすすめシフトチェンジ
- アウトバウンド型集客の効率化
- インバウンド型集客（Indeedで求人に集客してもらう）
- インバウンド型集客（アフィリエイトサイトに集客してもらう）
- インバウンド型集客（自社メディアに集客してもらう）
③今日からできるアフィリエイト導入
- 最低限何が必要か？
- ASPに登録して集客開始
④求人開拓の工数を削減して求職者開拓に集中する求人データベースについて
人材紹介でこのような課題を抱えている方におすすめです。
- そもそもどのように求職者を集めればいいかわからない
- スカウトを送ってもなかなか返信がこない
- 最新の求職者集客のノウハウを知りたい
- 求職者獲得に成功している紹介会社の事例を聞いてみたい
- 求職者から応募が来る魅力的な求人を保有していない
- 求人が開拓できずに困っている※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください
登壇者紹介
株式会社WWW 代表取締役 / 株式会社UZUZ 専務取締役
川畑 翔太郎
1986年生まれ。鹿児島出身で高校卒業後、九州大学にて機械航空工学を専攻し、住宅設備メーカーINAX（現：LIXIL）に入社。1年目から商品開発に携わるも、3年目に製造へ異動。毎日ロボットと作業スピードを競い合う日々を送る。高校の同級生・今村からの誘いと自身のキャリアチェンジのため、UZUZ立ち上げに参画。現在はキャリアカウンセラーだけでなく、ウズウズカレッジ運営や企業ブランディングを担当し、累計2,000名以上の就活サポートを実施。
▼セミナーお申し込みはこちら▼
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クラウドエージェントでは、業界No.1の求人データベースを提供している事業者として、上記をはじめとした人材紹介会社の売り上げ拡大を支援するノウハウセミナーを定期的に開催しております。その他のセミナーはこちらをご確認ください。
【ウェビナー開催】脱！若葉マークエージェント 「今月の売り上げこれだけ！？」を卒業する経営ノウハウ大公開セミナー
人材紹介の無料ノウハウセミナー開催！
人材紹介事業は売上の形成に数多くのプロセスが発生します。費用をかけてスカウトを送ってもなかなか人材を集めることができず、ようやく集めた候補者も内定につながらずに苦戦されている方もいらっしゃるかと存じます。
本セミナーではそんな紹介会社を対象に、集客ノウハウから学ぶ、人材紹介成功のトレンドについてご説明します。
売上を作るエージェントとはどのようにしているのか？成功のプロセスとは？参加者限定に事例を大公開するセミナーです。集客に課題を感じている人材紹介会社はぜひご参加ください。
人材紹介会社向け集客ノウハウセミナー概要
中小の人材紹介会社を対象に、求職者の母集団形成を実現する、人材紹介のノウハウについてご説明いたします。右肩あがりに売上を作るエージェントと自分は何が違うのか？そのように事業運営にお悩みのみなさまへ、人材紹介コンサルティングのプロであるライフイズグッド 代表取締役橋本氏よりの秘訣についてご説明いただきます。
日 程： 2021年1月26日（火）16:30〜18:00
参加費： 無料
対 象： 以下のすべてに当てはまる有料職業紹介の免許をお持ちの事業会社様
- そもそもどのように求職者を集めればいいかわからない
- スカウトを送ってもなかなか返信がこない
- 最新の求職者集客のノウハウを知りたい
- 求職者獲得に成功している紹介会社の事例を聞いてみたい
- 求職者から応募が来る魅力的な求人を保有していない
- 求人が開拓できずに困っている
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
場 所： Zoomによるオンライン配信
・配信URLは参加者にのみ前日にご案内します。
・配信URLの譲渡はお断りしております。
・参加者の反応に合わせてセミナーを進行いたしますので、
ビデオカメラをオンにして参加していただくようお願いします。
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このような課題を抱えている方におすすめです。
- そもそもどのように求職者を集めればいいかわからない
- スカウトを送ってもなかなか返信がこない
- 最新の求職者集客のノウハウを知りたい
- 求職者獲得に成功している紹介会社の事例を聞いてみたい
- 求職者から応募が来る魅力的な求人を保有していない
- 求人が開拓できずに困っている
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください
登壇者紹介
株式会社ライフイズグッド 代表取締役 橋本 謙太郎
大学院を卒業後、大手経営コンサルティングファームに就業。人材紹介事業の立ち上げ専門のコンサルタントとして活躍。働き方改革に伴って転職市場が拡大する中、良い働き方を増やすには、中小転職エージェントの活躍が不可欠との思いで、株式会社ライフイズグッドを創業。小規模転職エージェントが、外部媒体に依存せずに求職者集めを行うための支援サービス「エージェントパーク」を創設。「面談の質には自信があるのに、結局大手に求職者が囲われてしまう。」「スカウトを何通送信しても求職者が集まらず疲弊するばかり。」といった課題の解決に尽力している。
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【人材紹介集客ノウハウセミナー】右肩上がりに売上を作るエージェントは何が違う？マル秘事例公開セミナー
人材紹介の無料ノウハウセミナー開催！
以前ブログでもご紹介した、Indeedや求人ボックス、スタンバイをはじめとした求人検索エンジンの活用をして求職者を集客する手法ー。これまでのスカウト媒体に依存する集め方から一変し、大手人材紹介会社に求職者を囲われることなく集めることができるようになり、徐々に人材紹介会社の中でも求人検索エンジンの活用が注目され始めております。
▼Web広告を活用した人材集客一覧はこちら▼
人材紹介事業で重要な課題の一つとなる求職者の母集団形成。スカウトを毎日のように送ってもなかなか反応が無く困っている方や、スカウト以外の集客手法を模索されている方もいらっしゃるかと存じます。
本セミナーではそんな小規模の人材紹介会社を対象に、集客ノウハウから学ぶ、人材紹介成功のトレンドについてご説明します。
売上を作るエージェントとは、どのようにしているのか？成功のプロセスとは？参加者限定に事例を大公開するセミナーです。集客に課題を感じている人材紹介会社はぜひご参加ください。
人材紹介会社向け集客ノウハウセミナー概要
中小の人材紹介会社を対象に、求職者の母集団形成を実現する、人材紹介のノウハウについてご説明いたします。右肩あがりに売上を作るエージェントと自分は何が違うのか？そのように事業運営にお悩みのみなさまへ、人材紹介コンサルティングのプロであるライフイズグッド 代表取締役橋本氏よりの秘訣についてご説明いただきます。
日 程： 2020年10月27日（火）16:00〜17:30
参加費： 無料
対 象： 以下のすべてに当てはまる有料職業紹介の免許をお持ちの事業会社様
- 人材紹介事業の責任者の方
- 5名以下の人材紹介会社様
- 人材紹介ビジネスを加速させたいと検討している人材紹介会社様
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます。
※競合企業のご参加はご遠慮ください。
場 所： Zoomによるオンライン配信
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このような課題を抱えている方におすすめです。
- そもそもどのように求職者を集めればいいかわからない
- スカウトを送ってもなかなか返信がこない
- 最新の求職者集客のノウハウを知りたい
- 求職者獲得に成功している紹介会社の事例を聞いてみたい
- 求職者から応募が来る魅力的な求人を保有していない
- 求人が開拓できずに困っている
※内容は変更になる可能性があります。予めご了承ください
登壇者紹介
株式会社ライフイズグッド 代表取締役 橋本 謙太郎
大学院を卒業後、大手経営コンサルティングファームに就業。人材紹介事業の立ち上げ専門のコンサルタントとして活躍。働き方改革に伴って転職市場が拡大する中、良い働き方を増やすには、中小転職エージェントの活躍が不可欠との思いで、株式会社ライフイズグッドを創業。小規模転職エージェントが、外部媒体に依存せずに求職者集めを行うための支援サービス「エージェントパーク」を創設。「面談の質には自信があるのに、結局大手に求職者が囲われてしまう。」「スカウトを何通送信しても求職者が集まらず疲弊するばかり。」といった課題の解決に尽力している。
▼セミナーお申し込みはこちら▼
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クラウドエージェントでは、業界No.1の求人データベースを提供している事業者として、上記をはじめとした人材紹介会社の売り上げ拡大を支援するノウハウセミナーを定期的に開催しております。その他のセミナーはこちらをご確認ください。
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【7月無料セミナー開催！】求人検索エンジンで人材紹介会社の集客課題は解決できる！？母集団形成ノウハウセミナー概要
求職者の母集団を形成するための無料ノウハウセミナー開催！
以前ブログでもご紹介した、Indeedや求人ボックス、スタンバイをはじめとした求人検索エンジンの活用をして求職者を集客する手法ー。これまでのスカウト媒体に依存する集め方から一変し、大手人材紹介会社に求職者を囲われることなく集めることができるようになり、徐々に人材紹介会社の中でも求人検索エンジンの活用が注目され始めております。
▼Web広告を活用した人材集客一覧はこちら▼
今回は、
- 「スカウトを何通送っても求職者から返信が来ない」
- 「スカウト媒体に頼らない集客手法を知りたい」
という小規模エージェントのみなさまの声にお応えして、求人検索エンジンを活用して集客課題を解決する、集客マーケティングノウハウセミナーを特別開催します！
人材紹介会社向け集客ノウハウセミナー概要
中小の人材紹介会社を対象に、求職者の母集団形成を実現する、求人検索エンジンの集客マーケティングノウハウをご説明いたします。
Indeedや求人ボックスなどの求人検索エンジンを人材紹介会社が活用するのはなぜメリットがあるのか、中小の人材紹介会社でも母集団形成ができるのか？
人材紹介の集客コンサルティングのプロである株式会社ライフイズグッド 代表取締役橋本氏よりご説明いただきます。
日 程： 2020年7月21日（火）13:00〜14:30（受付：12:50〜）
持ち物： PC等のインターネット環境、筆記用具
参加費： 無料
対 象： 以下のいずれかに当てはまる有料職業紹介の免許をお持ちの事業会社様
- 人材紹介事業の責任者の方
- 5名以下の人材紹介会社様
- 人材紹介ビジネスを加速させたいと検討している人材紹介会社様
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます。
※競合企業のご参加はご遠慮ください。
場 所： Zoomによるオンライン配信
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このような課題を抱えている方におすすめです。
- そもそもどのように求職者を集めればいいかわからない
- スカウトを送ってもなかなか返信がこない
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- Indeedや求人ボックスで求職者を集める方法を知りたい
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- 求人が開拓できずに困っている
集客が改善できるだけで、人材紹介ビジネスを軌道に乗せることも可能です。本気で人材紹介を成功させたい方にとって有益なセミナーとなりますので、ぜひお申し込みください。
登壇者紹介
株式会社ライフイズグッド 代表取締役 橋本 謙太郎
大学院を卒業後、大手経営コンサルティングファームに就業。人材紹介事業の立ち上げ専門のコンサルタントとして活躍。働き方改革に伴って転職市場が拡大する中、良い働き方を増やすには、中小転職エージェントの活躍が不可欠との思いで、株式会社ライフイズグッドを創業。小規模転職エージェントが、外部媒体に依存せずに求職者集めを行うための支援サービス「エージェントパーク」を創設。「面談の質には自信があるのに、結局大手に求職者が囲われてしまう。」「スカウトを何通送信しても求職者が集まらず疲弊するばかり。」といった課題の解決に尽力している。
▼セミナーお申し込みはこちら▼
https://pages.crowd-agent.com/20200721_CA_seminar.html
クラウドエージェントでは、業界No.1の求人データベースを提供している事業者として、上記をはじめとした人材紹介会社の売り上げ拡大を支援するノウハウセミナーを定期的に開催しております。その他のセミナーはこちらをご確認ください。
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【オンラインセミナー開催】＜新型コロナウイルス特別支援＞環境変化を勝ち残る人材紹介会社経営ノウハウを語る代表登壇ノウハウセミナー！
【grooves代表登壇！】新型コロナウイルス特別支援人材紹介オンラインノウハウセミナー開催！
人材業界でのリーマンショックを経験したベンチャー経営者が、昨今の経済状況とこれまでの人材業界で怒ってきた不況を乗り越える経営・人材紹介ノウハウを語ります！
人材紹介ノウハウセミナー概要
中小の人材紹介会社様を対象に、株式会社grooves代表取締役の池見幸浩より、不況を乗り越える経営・人材紹介ノウハウをご説明いたします。
日 程 ： 4月14日（火）13:10〜13:30（受付：13:00〜）
4月16日（木）19:10〜19:30（受付：19:00〜）
※どちらかご都合が良い日をお選びください
持ち物 ： PC等のインターネット環境、筆記用具
参加費 ： 無料
対 象 ： 以下のいずれかに当てはまる有料職業紹介の免許をお持ちの事業会社様
- 人材紹介事業の責任者の方
- 5名以下の人材紹介会社様
- 紹介事業の立ち上げを行う方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます。
※競合企業のご参加はご遠慮ください。
開催形式： Zoomによるオンライン配信
▼セミナーお申し込みはこちら▼
https://pages.crowd-agent.com/20204_caseminar_payment.html
登壇者紹介
株式会社grooves 代表取締役 池見 幸浩
関西外国語大学卒業後、大手ITベンチャーで会長室、内部監査室長など歴任し、その後上場企業のオーナー系資産管理会社にて就業。経営ノウハウを学んだ後、2004年株式会社groovesを設立。導入実績No.1の人材紹介会社向け求人データベース「クラウドエージェント」の運営やHRTech研究所の創設、エンジニア向けスキルDB「Forkwell」などをHR領域で様々な事業を展開。2018年3月、マレーシアにGrooves Sdn.Bhd.を設立し、海外事業にも推進。
セミナーは無料となっています。
お申し込みが殺到する可能性がありますのでお早めにお申し込みください。
▼セミナーお申し込みはこちら▼
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【1月無料セミナー開催！】人材業界の未来シナリオ著者が語る！人材紹介ノウハウセミナー
無料セミナー開催！人材業界の未来シナリオ著者が語る「人材紹介ビジネスの未来」
昨年10月出版され話題となった、『採用100年史から読む 人材業界の未来シナリオ』の著者がクラウドエージェントサロンに登壇決定！
今回の講演は対象の人材紹介会社様であればどなたでもご参加いただけます。この100年で激変した人材業界。中途採用ビジネスは今後どうなるのか？書籍の内容を中心に中小の人材紹介会社はどうあるべきなのか、お話いただきます。ぜひこの機会に、お早めにお申し込みください！
人材紹介ノウハウセミナー概要
終身雇用の崩壊により、一大産業となった人材業界。中途採用の市場は時代を追うごとに適正なキャリア構築のための不可欠な手段となりました。しかし人材業界のとりまく環境が激変していることにより、この業界は今後どのようになるのか？将来不安の声も聞かれるようになっています。
「AIによって人材紹介会社は崩壊してしまうのかー」
昨年末出版され話題となった“人材ビジネス”これまでの100年を分析し、業界の未来を予測する一冊として、昨年末『採用100年史から読む 人材業界の未来シナリオ』を出版した著者 佐藤雄佑氏より、人材業界のこれまでと今後についてご説明していただきます。
日 程： 1月21日（火）19:00〜20:30（受付：18:30〜）
持ち物： 名刺、筆記用具
参加費： 無料
対 象： 以下のいずれかに当てはまる有料職業紹介の免許をお持ちの事業会社様
- 人材紹介事業の責任者の方
- 5名以下の人材紹介会社様
- 人材紹介ビジネスを加速させたいと検討している人材紹介会社様
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます。
※競合企業のご参加はご遠慮ください。
※申し込み状況によって1社複数名のご参加はお声がけさせていただく可能性があります。
場 所： 関東ＩＴソフトウェア健保会館
〒169-0073 東京都新宿区百人町2-27-6 関東ITソフトウェア健保会館 1F
▼セミナーお申し込みはこちら▼
https://pages.crowd-agent.com/20200121_seminarLP.html
激変する人材業界で、どのようにビジネスをするべきかお考えではございませんか？本セミナーは、長年人材業界を牽引してこられた佐藤雄佑氏より、人材業界のこれからと今、そして今後どうあるべきなのかをお話いただきます。人材紹介ビジネスに携わるみなさまにとって必ずや有益なセミナーとなりますので、ぜひお申し込みください。
登壇者紹介
株式会社ミライフ 代表取締役 佐藤雄佑
新卒でベルシステム24に入社、マーケティング業務に従事。リクルートエイブリック（現リクルートキャリア）に転職。法人営業、支社長、人事GM、エグゼクティブコンサルタントなどを歴任。MVP、MVG（グループ表彰）などの表彰を多数受賞。リクルートホールディングス体制構築時には、人事GMとしてリクルートの分社、統合プロジェクトを推進した。2016年にミライフを設立し、働き方改革事業、戦略人事コンサルティング事業などを展開している。（代表書籍：『いい人材が集まる、性格のいい会社』）
セミナーは無料となっています。
お申し込みが殺到する可能性がありますのでお早めにお申し込みください。
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書籍紹介
『採用100年史から読む 人材業界の未来シナリオ』黒田真行 (著), 佐藤雄佑 (著)
本書では、2020年時点で日本の最先端を走っている、HR系、特にリクルーティング系のサービスにもスポットを当て、これからの人材業界の変化の予測にも挑戦しています。「人材業界は今後どうなるのか？ どうなるべきなのか？」を俯瞰して考察している、貴重な一冊です。採用担当者、転職サイトや人材紹介会社で働く方、人材業界で働きたい方はもちろん、経営者や、産業の変化の一つとして客観的にこの業界に興味を持つ方々に読んでほしい一冊です。
【12月無料セミナー開催！】元マイナビコリア代表が語る外国籍人材紹介ノウハウセミナー
元マイナビコリア代表取締役が語る〜外国籍成功事例から見る〜「外国籍人材紹介ノウハウセミナー」開催！
11月にクラウドエージェントユーザー限定でおこなった外国籍人材紹介ノウハウセミナーが、ご好評につき早くも再開催が決定！今回は、対象の人材紹介会社様であれば、どなたでもご参加いただけます。外国籍の人材紹介は、もはや乗り遅れることのできない身近な領域となってきています。ぜひこの機会に、お早めにお申し込みください！
外国籍人材紹介ノウハウセミナー概要
日本国内における人手不足が叫ばれる昨今、外国籍人材の雇用は益々増加していく見込みです。その中で、元マイナビコリア代表による”外国籍人材紹介のノウハウ”についてお話します。当日は、外国籍人材の成功事例を中心に、人材マーケット全般のお話から、ビジネスSNS を活用した有効な人材確保手法についてもご説明をいただきます。
日 程： 12月23日（月）18:30〜20:30（受付：18:15〜）
持ち物： 名刺2枚、筆記用具
参加費： 無料
対 象： 以下のいずれかに当てはまる有料職業紹介の免許をお持ちの事業会社様
- 日本国内での外国籍人材のご紹介先でお困りの方
- 外国籍人材紹介において課題を感じている方
- これから外国籍人材の紹介を行っていこうとしている方
※競合企業のご参加はご遠慮ください。
※申し込み状況によって1社複数名のご参加はお声がけさせていただく可能性があります。
場 所： 関東ＩＴソフトウェア健保会館
〒169-0073 東京都新宿区百人町2-27-6 関東ITソフトウェア健保会館 1F
▼セミナーお申し込みはこちら▼
https://pages.crowd-agent.com/20191223_seminar.html
登壇者紹介
株式会社grooves 海外事業部 新規事業開発室 室長 山下 弘喜
元マイナビコリア 代表取締役社長
韓国法人立ち上げにて、韓国人材の日本企業への越境紹介を中心に韓国国内の企業への人材紹介事業の展開を経験。同時にマイナビ本社にて海外事業部事業責任者として、
外国籍人材の日本企業への採用支援事業を幅広く手がける。現在は、groovesでは、外国籍の採用を促進するための事業推進を行う。
ユーザー限定セミナーは、申し込みわずか半日で満席に！
外国籍の人材のキャリア支援をもっと充実したものにしていきたいという理念のもと、クラウドエージェントをご利用いただいている人材紹介会社様への支援セミナーとして、11月22日「外国籍成約事例から見る、外国籍人材紹介ノウハウセミナー」を開催いたしました。
現在日本で働いている外国籍の人材市場をデータをもとに基礎的な知識の共有。過去クラウドエージェントから成約の出た事例をもとに、どのような外国籍人材が成約して行っているのかの解説。最後に、外国籍人材の集客データベースとして活用できるLinkedInの紹介やデモンストレーションのご紹介も。
外国籍の人材紹介も、掘り下げていくとテーマは多岐に渡ります。今回は成約事例をもとにした内容でしたが、セミナー終了後には、講師の山下に質問が多数飛び交い、濃縮したセミナーとなりました。
当セミナーの来場者の皆様も、外国籍の人材紹介市場に本格的に参入するのはこれからだという方が多く、今後、ますますクラウドエージェントでの外国籍紹介が活発になることでしょう。
セミナーは無料となっています。
お申し込みが殺到する可能性がありますのでお早めにお申し込みください。
▼セミナーお申し込みはこちら▼
https://pages.crowd-agent.com/20191223_seminar.html
「必要とされている実感があるだけで、人は変わる」森本千賀子（株式会社morich）〜人材紹介ノウハウセミナーレポート後編
有料職業紹介事業者数は、今やセブンイレブンと並ぶほどに増加。われわれ中小の人材紹介会社が求職者に選ばれるエージェントになるには、どうするべきなのでしょうか？
20数年間にわたり業界をリードしてきた、転職エージェントの先駆けである森本千賀子さん（株式会社morich）。前編に続き、後編では「エージェントの価値」を中心にお話を伺いました。
いかにして、自分のブランドを作るか
私たちは代行者ではなく、交渉人だと思っています。
交渉の腕の見せどころは、報酬の部分ですね。最終的に年収のやり取りのプロセスがあると思いますが、ここがエージェント価値の大きなポイントです。
まず、求職者としっかり報酬の価値観を共有しておく。今の報酬がいくらではなく、本当に細かく聞きます。ローンがあるかどうか、奥様が仕事しているかどうか、その奥様の仕事はパートなのかフルタイムなのか、世帯年収がどのぐらいか、お子さんがいるかどうか、何歳で私立なのかどうか・・・。
要はライフプランの中でどういった報酬設計が必要になるのか、「年収をどれぐらいまで下げられるか」ですね。場合によっては、蓄えも聞いたりします。それぐらい、報酬の要素は大事なファクターで、逆にそれによって選択肢がググッと広がります。
もう一つは、求職者に「入口の年収が全てじゃない」ことをしっかりとお伝えすることですね。転職エージェントのみなさんも認識されていると思いますが、大事なのは入り口でなくその先です。
上がり幅は、企業によって様々です。ストックオプション1つにとっても、考え方が全然違います。最近だと信託型ストックオプションがあったり、求職者にメリットがあるものは、逆に求人企業にアピールするよう提案してあげたり。そういう報酬の部分は、エージェントの腕の見せ所だと思っています。
入社は、あくまでスタートライン。ゴールではない。私たちのビジネスモデル上、マネタイズは、入社なのでどうしても入社して安心してしまいます。
私も2,000人以上もの転職支援をさせていただくと、中には中途退社する方もいます。だいたい、入社から3カ月から6カ月以内の早期退職だと企業に返金義務があります。返金について、我々エージェントにとっては業績的に痛いのはもちろんですが、実はそれ以上に、痛いのはマインド面です。
その交渉にも労力を使いますし、求人企業もトラウマになるんですよね。結果、次にその企業に求職者をご紹介すると、選考の難易度が必要以上に高くなることもあります。私たち転職エージェントにとっては、目に見えること以上に非常に負荷を強いられます。
定着していただくことは、私たちにとっても非常に重要です。そこで、企業様に必ずお願いしているのは、入社に向けての心構えと準備をしていただくこと。例えば、入社日の前日にできればメールを出していただいてます。「明朝、待ってます」というメール一本だけで、どれだけ求職者の方が心を打たれるか。
あとは入社当日に、三種の神器を用意しておいてくださいということ。例えば、その人専用のパソコンだったり、名刺だったり。そういう基本的なもの。
大手企業の場合は総務が手配されているかもしれませんが、中小・ベンチャー企業だと「入社してからでまあいいや」となっているところも少なくありません。求職者は当日しっかり準備されているだけで、必要とされているという実感を持てるんです。
他にも、歓迎会とか、入社された日の朝はできればあいさつする時間を作ってくださいとか。あいさつ一つあるかどうかで、その人の覚悟やケジメが違ってきたりします。入社の直前と当日、入社後にもいろんなノウハウがあります。そういうものを企業にはお伝えします。
求職者ご本人にも、しっかりと話をします。同じ業界への転職だったり、もともと取引先だったところに転職するだったり、場合によってはよく知ってる人が社内にいたとしても、必ず入社後のギャップはあるので。そこの覚悟を持っていただくやり取りというのを入社前、入社当日に連絡を入れるようにしてきました。
そしてほかに大事なことは、求職者が内定承諾をするために、なによりもスピードを大事にしていただきたいです。リクルート在籍時にあるデータを取ったのですが、だいたい1人あたり平均4〜5社ぐらい併願されているんですけど、最初に内定が出た会社に入社される確率は、なんと6割近くの数字になりました。いかにスピーディに対応して、最初に内定を出すかなんです。ある意味、期待の表れとも言います。鉄は熱いうちに打つのが鉄則です。
あとは、エージェント価値で大事なことは“ブランディング”。他の求職者や、他の企業にいかに「紹介したい」と思っていただけるか。皆さんも、いかにして自分のブランドを作れるかを意識しながら日々実践していただけるとよいのではと思います。
その象徴は人脈だったりすると思うんですが、黙って一日オフィスにいても作れないですよね。だから人脈を形成するために、いろんな場所に出かけてください。
セミナーや講演は、毎日いたるところで開催されていると思うんです。みなさんが作りたい人脈の領域を意識しながら、どんどん出かけていただきたい。そして、座席の前後左右の人とは必ず名刺交換をしてほしいです（笑）。100席ぐらいある中で横に前後にご一緒するというのは、（縁が）繋がっているということですから。
このビジネスの真価は、すぐには見えません
最後に、エージェントの価値について。日本の労働人口の49％が早ければ10年後、遅くとも20年以内にはAIやロボットに置き換わる可能性があるというデータもありますが、この仕事は究極です。絶対に、人が介在する価値がある仕事だと思っています。
マッチング業務や業務プロセスの一部は、便利になる機能がどんどん出てきてますので、そのあたりはツールを使っていただければ良いと思います。でも、面談は対面ですることが基本だと思っています。
電話面談とかバーチャルな面談だと、どうしても関係性が希薄になっちゃうんですね。私もzoomなどのweb会議ツールを使って面談することがあるんですが、温度が感じにくくなるんです。遠方でない場合はできるだけ、面談は対面で実施する。それが大切な仕事だと思っています。
この仕事では、自分1人で10個も20個も仕事をすることできないのですが、私を通じて転職された方が世の中で活躍することで、世の中に与えるインパクトはすごく大きいと感じています。
転職は、人生のターニングポイントです。結婚や就職と同じように、転職はその人の人生の大事なライフイベントに匹敵する大きなターニングポイントになります。そこに向き合える、本当に価値あるビジネスだと思います。
このビジネスの真価は、すぐには見えません。入社したタイミングで私たちの仕事は終わりと思われるかもしれないですけど、そうじゃないんです。本当の意味での真価は5年先、10年先。その方が活躍して、会社も個人も成長していくシーンを見ることなんですね。
私も、ようやくです。この仕事をして20年してようやく、私がやってきたことの軌跡が見えるようになりました。
人材紹介に足を踏み入れたからには、辞めないでいただきたいです。いろいろあると思うんです。ずっと永遠に順風満帆に行くことはありません。新規参入したは良いんだけど、なかなか決まらないという声もたくさん聞きます。
「モリチさん、年収の35パーセントも取るのは高いんじゃないの」と言われたりもします。「左から右に動かしてるだけじゃないの？」と。
そう見えてこの世界に入られる方も多いんですけど、「言うは易く行うは難し」そんなに簡単じゃないんですよね（笑）。やればやるほど奥が深く、まだ正解は見えません。だからこそ、辞めないでいただきたいなと思います。
人は変われます。そういう人たちをたくさん見てきたんです。エージェントは、そこに関与できる仕事だと思っています。必要とされている実感があるだけで、人は変わるんです。
私もたくさん過去ご紹介した方からメールをいただいたり、奥様からお手紙をいただいたりすることもありました。本当に、人は変われると思っています。
今、生き方そのものを見直すタイミングが来ていると思っています。何のために仕事をしているのか、何のために働くのか、何のために生きているのか・・・？
そこを一緒に解を出していただいて、1人でも多くの輝く笑顔が見られたらと思っています。
寝る前の1パーセント、自分自身へ投資してください
――今日はお話をありがとうございました。求職者との面談や、求人企業との交渉もうまくいかなく、元気よく接することができない時ってあると思うんです。そんな時にも、最高のエージェントとして接するためのモチベーションを聞かせていただきたいです。
森本 そうなんです。求職者の方がいらっしゃった時に、エージェントがやる気のない態度で接してたら、多分相手の方は「この人を信頼して任せよう」とはならないと思うんです。
だから、大義が大事だと思うんです。私が、この仕事をしている大義は父にあります。脱サラをして起業家として苦労しながらも頑張っていた父の背中をずっと見ていたので、父への恩返しというつもりで中小企業を応援したい。一番苦労していた「人」の部分で応援したい、という思いで仕事をしてきました。その大義というのは忘れないでずっと持っています。
もう1ついうと、自分にとって楽しいとかワクワクするか、心地が良いか・・・自分にとってのポジティブなマインドセットがどういう環境やどんな人と一緒にいれば持てるのか、毎日意識するようにしています。
「寝る前の1パーセント、自分自身への投資」と言っているんですけど、24時間の1パーセントは15分です。その15分を、寝る前に必ず意識してほしいです。
一日あった中で楽しかったこと、嬉しかったこと、ワクワクしたこと、心が躍ったこと・・・そういうプラスのマインドが動いたタイミングを思い出しながら、15分ぐらい「あのことはすごくよかったな」と自画自賛する、自分を褒めてあげるという時間を持ってるんです。
そうすると、寝ている間に幸せホルモン「オキシトシン」がものすごい作用で分泌が進むんですね。朝目覚めた時の、心理状態が違うんです。
日本人は、反省が得意な国民なんです。寝る前に「ああしておけばよかった」とか「何であんなことしちゃったんだろう」と反省しながら寝る方が多いようなのですが、そうではなく、ポジティブなマインドセットで眠りにつくことで、朝の目覚めが違い、日々の過ごし方も変わってくると思います。まさに私が実践していることです。
いろんな選択肢がある中で今の仕事についていらっしゃったり、今日この場所にいらっしゃると思うんです。それもすべて自分で選んできているんですが・・・。
その選択によって、直感的に自分が進みたい方向に進むことができます。
毎日のルーティンを継続することで、私は日々自分から好む状態で計画的に人生の歩みを進めていると感じています。スタンフォード大学のジョン・D・クランボルツ教授がいう「計画的偶発性理論」というやつですね。
キャリアの8割は、偶発的出会いによって決定づけられます。そこを計画的に、目指す方向に持っていくことが大事です。計画的に動いていくために、自分自身の心地の良いこと、プラスのものは何かというのを知っておく。目指したいGoalは何なのか・・・。そう意識することと、プラスして「好奇心・継続性・柔軟性・楽観性・冒険心」をもって日々行動すれば、直感で選択した先に行きたい方向がシンクロすると感じています。
だから、何も落ち込むことがない。今起こっていることは、必然なんだと受け止められます。どんなことも無駄なことはありません。すべてが学び。捉え方を変えれば、きっと自分にとって必要なことが見えてくると思います。
ライター：澤山大輔
クラウドエージェントでは、人材紹介業の発展を目指し、エージェントの皆様にとって役立つ情報を提供してまいります。
人材紹介の立ち上げ支援を行なっておりますので、
紹介事業に課題をお持ちのエージェントはお気軽にお問い合わせください。
わたしが新幹線で必ず「B席」に座るワケ。森本千賀子（株式会社morich）〜人材紹介ノウハウセミナーレポート前編
有料職業紹介事業者数は、年々増加。今や2万事業所を突破し、その数はセブンイレブンと並ぶほどになっています。それだけ人材紹介業に新規参入している中、われわれ中小の紹介会社が求職者に選ばれるエージェントになるには、どうするべきなのでしょうか？
転職エージェントの先駆けであり、業界をリードし続ける存在である森本千賀子さん（株式会社morich）に、今回は面談から決定までの「求職者の対応のノウハウ」について、お話を伺いました。
本記事は、申し込み開始わずか数時間で満席となった大好評のセミナーのレポートです。
友人を紹介しよう、と思ってもらえるかどうか。
森本 今日は、転職エージェント価値の中で大事にすべき「求職者との対応」のところで、私自身がどんなことを意識してやってきたか、ケーススタディとしてお話できればと思います。
これが全てじゃないと思います。ターゲットの違い、エグゼクティブからジュニアクラスまで、どのエリアで、など多様なケースがあります。マインドセットの点で、すべてに通じる私が大事にしてきたことを共有できたらと思っています。
先週は広島に行ったり大阪に行ったりと、新幹線に乗る機会がとても多かったのですが。私は、新幹線に乗るときの座席を必ず決めています。それは、「3人掛けのB席に座る」ということです。A・B・C席と三席ありますよね？ その中で、通路側でも窓側でもなく、真ん中のB席です。
A席の人とC席の人は結構驚かれるんですよ。「なんでこんなに空いているのに、わざわざB席に座るの？」と。
なぜかというと、必ず両隣誰かしらがいらっしゃるので、そこで仲良くなるんですね。結果として、過去にも新幹線での出会いから、転職の斡旋をさせていただいた方もいました。中には、私の友人と結婚したケースもあったりします。
それぐらい、みなさんも常に誰かしらと出会っているんです。この仕事は、日常がそのまま仕事にフィードバックされます。組織に所属されてエージェントをされている方もいると思いますが、組織対個人での付き合いじゃなくて、個人対個人なんですよ。組織の前に個人としてのご縁や接点を意識して、とにかく目の前の方が組織を超えて信頼できる人なのかどうか。
初めてお会いする方に、自分のことを洗いざらいお話するわけじゃないですか。家族構成だったり、今の年収が幾らかだったりを会った瞬間に初対面の相手に話すわけです。信頼できる相手でなければ当然そういう個人情報は開示できないですよね。「信頼できる人かどうか」ということが大前提だということを意識しています。
その上で私がこだわってきたのは、先入観を持たないということ。当然、長く続けられたらいろんなケーススタディが溜まっていきます。特に成功体験を積むことになるので、この仕事においては、先入観がものすごくバイアスになるんですよね。
「こういうバックグラウンドの方はこうに違いない」とか、「こんな案件出したらなんでって思われるかもしれない」とか、変な先入観とか固定概念が邪魔してまっさらな提案ができないんです。だから私は、できるだけ、先入観は排除して持たないようにしています。
目の前にいる人が、「モリチさんに、知人、先輩や後輩を紹介しよう」と最終的に思ってもらえるかどうか。それを、私の中の信用だと捉えています。
まずは、共通点を探してください。
求職者とのやり取りで大事にしているのは、事前の準備ですね。転職活動をしている方は、忙しい方がほとんどですから、2時間も3時間もずっとヒアリングをさせていただくことはできません。1時間を、いかに有効なものにするか。
となると、事前に把握できることは把握しておくことが大事です。今日は何を期待されているのか、温度感は人それぞれ。「すぐにでも転職したい」「もう内定はもらっているけど悩んでいる」「1年ぐらいかけて次の場所を探そうかな」などなど、温度感をきちんと理解した上で、転職のスタンスを事前に理解しておくことが大事です。
そのための場づくりも大事です。良かったらうちのオフィスに来ていただけたらと思っているんですけど、結構こだわって場づくりをさせてもらっています。他人に1時間で自分のことを話せる場に持っていくために、場づくりが大事です。「心理的安全性」ってチーム作りとかチームビルディングで言われますけど、いかに心理的に安全な場になっているかですね。
まず、エージェント自身がものすごく緊張した面持ちで対面したら、相手も緊張されます。なので私は、求職者の緊張を解くところから始めます。うちのオフィスは、スリッパで上がってきていただきます。靴を脱ぐ行為は解放感に繋がる、というのは心理学的にも言われていることなんですね。
あとは、面談テーブル。真四角じゃないちょっと歪んだ台形のテーブルにしているのですが、それって心理的に安全なテーブルなんです。要は真正面に向き合わないようにしています。真正面に向き合うと、敵対関係が生まれるんですね。それを避けるために、少し斜めにテーブルを配置したり。それぐらい、場づくりには気を使っています。
「この場所、居心地良いな」「いつのまにか解放させられてる」、そういう場づくりが大事だと思っています。求職者が転職エージェントと面談に向かう時って、なんとなく“先生”に会いに行く気持ちで来られる方って多いんですよ。そうじゃないんです、私はみなさんの面接官でもジャッジでもない、応援団なんですと。なんでも話してOKなんです、という関係づくりを最初の5分から10分で作れるか。ここが大事です。
そのために、まずは求職者との共通点を探してください。共通点が見つかると、途端に親近感が生まれます。事前に履歴書やレジュメを見るときには、「いかに共通点があるか」を探します。私、実はラグビー部のマネージャーやってたんです・・・など、そういった自分の得意なジャンルから共通点を探すとかですね。
転職エージェントにとって大事なことは、好奇心なんです。好奇心を持って、幅広くどんなジャンルにも対話できるようになる。そういう人は、心理的安全な空間づくりにおいても大事なことだと思います。目の前の求職者のことをとにかく“知ること”。このことに尽きるのです。
これまでの再現だけでなく、別の道はないか？
もし自分が求職者だったら、と考えてください。
エージェントの方を目の前にすると、どうしても高評価してもらいたくなりますよね。どうしてもポジティブな情報、こんなこともできる、こんなこともやってきた、こんな成功体験を持っている…という情報を伝えたくなります。
履歴書も職務経歴書も大体そうです。ポジティブな情報が盛り込まれます。それらはもちろん大事。ですけど、私はネガティブな情報も大事だと思っています。苦手なこと、弱点を丸裸で共有していただくからこそ、最適な案件が提案できると思っています。
私は、いつも「私を通じて決定していただくことが目的じゃない」と言っています。そもそも、10分で面談が終わることはないですよね、どんな人であったとしても。会った時に、瞬時に残念ながらご支援ができないなと感じることも、全くないわけではないです。ただ、それでも10分で終わることはないはずですよね。最低でも30分～1時間、なんらかの形で話しますよね。
それなら、1時間なら1時間気持ちよく過ごしていただく。「会ってよかった」と思っていただく。私を通じてのご提案は難しいなと思ったら、途中から「どうやったらより良いところに転職できるか」、そんな気持ちで接するようにしています。そうすると、狙ってるわけじゃなくても、別の求職者の紹介が次から次へとやってくるんです。
1人の求職者の方は、面談終了後に面談での体験をだいたい4、5人に対して何らかの話をする傾向があります。「このエージェントは良い人だった／ダメだった」とか、「とても親切だった／全く話を聞いてもらえなかった」などなど。どちらの評判をつくりたいですか？ぜひ、エージェントの皆さんにはそれを良い評判にできるように意識していただければと思います。
例えば、求職者とはメールでやりとりするのが、在籍している人材紹介会社としてのルールかもしれませんが、伴走するためには「タイムリー」にやり取りをするのがが大事なんですね。だから、私はその場で「メッセンジャーで繋がって良いですか」「LINEで繋がって良いですか」と尋ねます。その場限りの、求職者と転職エージェントとしてではなく、その方と一生のお付き合いになったら良いなと思っています。
多くの転職エージェントの方の傾向は、この求職者はどういうことができるか、どういうことを経験して来られたか、ここに注力してヒアリングをすることが多いように思います。ですが、私が大事にしてきたのは、それ以上に「Will」です。これからどうありたいか。やりたいことはなにか？キャリアゴールはどういう状態か。もしゴールまで見えてないなら、何年先でもいいのでどうなっていたいか。
その姿になるために、どういう選択肢があるか。Willを聞くことによって、山の登り方は一つじゃなく、幾つも選択肢があると感じています。これまでの経験を繰り返し再現していくキャリアだけじゃなく、それ以外に選択肢がないかを一緒に見つけるのが、とても大事かなと思います。
面接に同席すると、真実が見えてきます
私が20代の頃はインターネットがなかったので、ホームページにある基本的な情報だけでもすごくありがたがられました。
今は、そんな情報は探せば出てきます。だから、私はこんなことにこだわっていたりします。一つは、経営陣のプロフィール情報。面接をご案内するときには、選考に進む会社の経営陣はどういうプロフィールなのかを、お伝えするようにしています。それから、組織構成。組織図を求人企業側にヒアリングをして、しっかりお伝えすることを意識してきました。
もう一つは、ワークスタイルです。現在は正社員、契約社員、業務委託などワークスタイルは多種多様です。メリット、デメリットをちゃんと整理し、選択肢を増やすことが重要です。
個人事業主になることでどういうメリット／デメリットがあるか、税金がどれぐらい還付されるのか。若い人でも、正社員だけじゃなく起業するとかフリーランスでも良いとか。一社にフルコミットじゃなく2、3社掛け持ちという選択肢を持ちながら転職活動をされる方も増えました。
正社員だけじゃなく、多様な雇用形態を選択肢としてご提案することも大事かなと思います。
例えば、CXO案件でいきなりCXOとしてアサインするのではなく、顧問として入社していただく。そういう道筋はありませんか、と確認しながら提案をしています。
それから、私自身がこだわっているのは面接同席です。やったことがないエージェントの方がいらっしゃったら、ぜひやっていただきたいです。お客様の本質的なニーズが見えます。「聞いていたニーズと全然違う」ということは、大いにあります。
具体的に今回の案件の採用背景はこう、こんなことを期待している、という目の前の求職者の方に話を伺うと真実が見えます。
人事の方とのやり取りだけだと、真のニーズが見えてこない。かといって、決裁者のヒアリングをお願いしてもなかなかアポイントが取れない。そういう時は、面接同席をさせていただく。この切り札を出していただきたいなと思います。
もう1つ、求職者の方は私たちに見せる顔と面接で見せる顔が違うケースが結構多いです。流暢にコミュニケーション取る方が、なかなか面接に通過できず内定が獲得できないということが結構あるんですよ。同席してみると、よくわかります。それがわかっていれば、求人企業側にできれば堅苦しい応接室じゃなく、リラックスした場所での面接が可能かなどの依頼ができます。
新卒じゃなくて中途採用なので、いかに求職者の方にリラックスしていただき、その人の本質を企業に理解をしていただくか。その上で合否を決めていただくのが重要だと、私自身は思っています。
私自身、20数年のエージェント人生において面接同席は何より大事にしてきました。当初はオブザーバーとして横で聞いていただけの存在が、今では面談自体をナビゲートしたりファシリテートしたりすることもあります。小慣れた面接官ばかりではないですし、面接慣れした求職者ばかりでもありません。チグハグな面接が実際非常に多いんですよ。そこを間に入って、本当にお互いが伝えたいことが伝わるようにナビゲートしていく。そんなこともテクニックとして必要だったりするのかなと思います。
＜後編に続く＞
ライター：澤山大輔
クラウドエージェントでは、人材紹介業の発展を目指し、エージェントの皆様にとって役立つ情報を提供してまいります。
人材紹介の立ち上げ支援を行なっておりますので、
紹介事業に課題をお持ちのエージェントはお気軽にお問い合わせください。
【セミナーレポート】出会った求職者は絶対に決める！この人にお願いしたいと思われるエージェントになる極意！
2019年8月22日に弊社groovesオフィスにてクラウドエージェントサロン、「出会った求職者は絶対に決める！この人にお願いしたいと思われるエージェントになる極意！」を開催いたしました。
昨今の売り手市場で、転職エージェントは求職者との関わりで様々な課題を抱えていらっしゃいます。
- 求職者と良好な関係を築けていない
- 求人の応募承諾をスムーズに獲得することができない
- 他社紹介会社経由でばかり内定が出て選考辞退が相次いでしまう
- 求職者からの連絡が途絶えてしまう
今回はそんな「グリップ力」をテーマに、エージェントが抱えている求職者との関係構築の課題を解決すべく、「グリップ力」のプロフェッショナルであるH&innnovation株式会社鈴木利弘様をパネリストとしてお招きし、クラウドエージェントユーザー限定で少人数制のワークショップを実施しました。
まずは、参加エージェントの皆様に「グリップ力」で感じる課題についてワークショップからスタート。
集客、面談、進捗、クロージング。
様々なフェーズで感じる求職者のグリップでの課題が洗い出されました。
ワークショップでひとしきり課題を洗い出した後は、鈴木様が考え実践している貴重な「グリップ力」のお話をしていただきました。
可能性を感じる面談とは「破壊」し、「創造」すること。
面談で目指すのは、求職者の希望に応える面談にするのではなく「求職者に可能性を感じさせる面談」にすること。そうすることで、求職者には自分の将来へのワクワク感が創出されます。
エージェントが求職者をグリップできない理由は、求職者に寄り添いすぎることで起きてしまう。求職者に希望に応え、寄り添うことから生まれる満足感は、表面的に過ぎないのです。
ワクワク感を持ってもらうには、「破壊」し、「創造」すること。ニーズや悩みをしっかりと受け止めた上で、求職者の固定概念を壊し、想像を超える提案をしてあげることで、驚きや感動を与えることができ、この人にお願いしたいと思ってもらえる。
求職者に驚きと感動を与える、転職戦略と求人提案をおこなうべきだとお話してくださいました。
「1名の求職者で複数内定を勝ち取り、選択肢を与える。1内定をゴールにしたら、行くか行かないかの判断しかできなくなる。」
「求人提案は初回面談で積極的には行わない。求職者の面談の評価がエージェント自身ではなく求人になってしまう。」
盛り上がりを見せる中、終盤の質疑応答では具体的なテクニックについてお答えいただき、お越しいただいエージェント様が業務に落とし込める内容から、目指すべき方向性について親身にご回答いただきました。
セミナーに参加したエージェント様からも
- 早速できることから実践したい
- 求職者の方と同じ様にグリップされた、ワクワクした
とお喜びの声をいただきました。
クラウドエージェントサロンはこれまで1,500名以上の紹介会社様とともに蓄積してきたノウハウをもとに、様々なテーマに応じた勉強会や交流会を定期開催する場です。
今後もこの様な場を随時提供していきますのでお気軽にお越しください。
「ミッションを忘れないでほしい。エージェントの価値とは何か？」森本千賀子（株式会社morich）〜人材紹介立ち上げノウハウセミナー後編
転職が当たり前の時代において、転職エージェントはどういう存在であるべきなのでしょうか？ 20数年間にわたり業界をリードしてきた、転職エージェントの先駆けである森本千賀子さん（株式会社morich）。前編に続き、後編では「エージェントの価値」を中心にお話を伺いました。
エージェントは、生き方を提案する必要がある
昔は、正社員でなければ応募が集まらない時代がありました。
契約社員なんて言ったら、誰も応募してくれなかった。今は、私がエージェントとして担当する方の中でも「業務委託」や「顧問」という形でご紹介させていただくケースが増えました。それぐらい、雇用形態にはこだわりがなくなったんですね。
働く環境もそうです。ひと昔前は首都圏、それも山手線沿線じゃないと応募も集まりませんでした。ところが今は地方、例えば軽井沢と本社と半々で仕事をしているという方もそこまで珍しくありません。在宅、リモートワークなどが選べる時代になりました。
5年後、こうした環境はより当たり前になっていくと思います。そうなると皆さん考えるわけですね、「自分にとって本当に最適な選択肢って何だろう」って。実現したい人生を叶えるためにどんなワークスタイル、ワークプレイスを選択すればいいのか。
エージェントは、それをちゃんと提案しないといけません。求人だけを提案すればよかった時代から、生き方を提案する時代へ。それぐらい、エージェントの価値は変わったと思います。
ターニングポイントとなったのは、2000年の規制緩和です。昨年も大きな規制緩和が起こり、人材マーケットに他業界からどんどん参入が起こりました。
人材マーケットは、リーマンショック以降ずっと成長し続けているマーケットです。ずっと晴れマークがついています。事業者数は約2万2千社超、コンビニと並ぶほどになっています。
私がこのビジネスをやろうと思った頃は100社もなかった時代ですので、200倍以上になっています。この人材紹介マーケットのことがテレビドラマの舞台にもなり、小説にもなる時代となりました。古巣のリクルートキャリアでも、今は毎年ものすごい数の応募が来ます。
一方で労働市場では、少子高齢化が進んでいます。労働力は落ち、求人倍率は昨今バブル期を超えています。人手不足で、どこに行っても求人がある状態。そういう中、どうやって自分たちの望む人を採用していいか分かりづらくなっています。
新しいHR企業も、どんどん台頭しています。私が業界に入った時は、リクルート社かどこか、せいぜい3社か4社ぐらいしか選択肢がありませんでしたが、今や、求職者のデータベースも開放されています。私が転職エージェントを始めた頃、独立する際には何よりも求職者個人とのネットワーク、人脈がないと始めようにも始められなかった時代、何より大事だと言われていましたが、その個人のデータベースが開放されているんです。
転職マーケットにも、変化が表れています。2007年から2017年までの10年間を見た時、リクルートキャリア、インテリジェンス（現パーソルキャリア）、それからJAC、この大手3社における決定数のシェアはダウンしているんですね。代わりに、中小エージェントでの決定数は17パーセント伸びています。
昔はどの企業に登録するか、どの企業でサービスを受けるか、でしたが、今は「誰に相談するのがいいのか」という「個」の時代に突入しました。いかに求職者に寄り添い、信頼を得られるかに尽きると思います。
この仕事の真価は、入社後に見える
これから業界を目指す方は、エージェントの価値は何なのか、突き詰めて考えてほしいと思っています。
私が1人でやれることは、限られます。ですが、私を通じて転職された数千人の方が、培ってきたキャリアやスキルを発揮して、持てる潜在的なポテンシャルを開花させられる場所に行くだけで日本の国力は格段に上がると思っています。
仲間を増やしたいです。同じような思いで社会に向き合う真の転職エージェントを、1人でも多く生み出したいと思っています。
私がなぜ飽きもせずこのビジネスに向き合っているかというと、求職者の皆さんの大きなターニングポイントに向き合う仕事だからです。
大学進学、社会人になる、そして結婚や出産と同じように、転職はその方にとってターニングポイントです。転職を通じて大きく人生が変わった方を、たくさん見てきました。価値のある仕事だと思っています。
私たちの仕事の真価は、マネタイズによって発生するのではありません。入社がゴールなのではなく、スタートなのです。いかにその方が転職先でチカラを発揮され、企業が成長していくか。ここがわれわれにとっての真の価値だと思います。
ゆえに、すぐに価値は見えないと思うんです。ここ最近、ようやく私のやってきた価値を認識できるようになりました。皆さんにも、いずれそうなってほしいです。すぐには辞めないでもらいたい。真の価値を体感してほしいと願っています。
志と情熱をもってこのビジネスに足を突っ込んだなら、ぜひ覚悟をもって進めてほしい。皆さんが関わった方がどういう人生を過ごされ、関与した会社がどう変わっていくのか、ぜひ皆さんの目で見ていただきたいと思っています。
このマインドセットを、忘れないでほしい
例え話として、あるサンタクロースの絵本の話をします。
そのサンタクロースの絵本には、サンタクロースのAチームとBチームの話が書かれています。Aチームには「クリスマスになったら子供たちにプレゼントを間違いなく効率的に届けること」というミッションが、Bチームには「子供たちにプレゼントを届けて子供たちを笑顔にすること」というミッションがそれぞれ与えられます。
プレゼントを届け終えた時に、どちらが「よし、来年も頑張ろう」と思えるか。Bチームのサンタクロースは、きっとどこにプレゼントを置こうか、本当に笑顔になってくれているか、場合によっては子供たちの笑顔を翌朝実際に確認しに戻っているかもしれない。
子供たちが喜ぶ顔を見ながらどこか温かい気持ちになって「良い仕事をしたな、来年も頑張ろう」ってきっと思う気がするんですね。
人材ビジネス、転職エージェントにおいても同じです。「存在価値は何なのか？」「何のためにやっているのか？」。そのミッションを忘れないでいただきたいのです。ともすると数字を追いかけることに一生懸命になり、ミッションを置き去りにしがちです。でも、何のために仕事をしているのか？ そこをブレずに持っていれば、道に迷うことはないと思います。
私の大好きな「アンパンマンのマーチ」にも、「自分は何のために生まれたのか」という一節が出てきます。何のために生きるのか、何のために仕事をするのか、そこにしっかり向き合ってほしいと思います。
なぜ私がこんな暑苦しい話をしたか、マインドセットの部分です。私が20数年間忘れずにいたのは、ここなんです。うまくいかないことがあっても道に迷うことなく進んでこられたのは、このマインドセットを常に大事にしてきたからだと思っています。
ノウハウ、ナレッジ的な話は次回開催するイベントで改めてお話をさせていただきます。皆さん、今日はお忙しい中ありがとうございました。以降は、質疑応答に移らせていただきます。
キーワードは「皆がやりたがらない領域」
――一番お金と時間を投資すべきところは、どこだとお考えでしょうか？
森本 何よりも差別化できるのは、求職者側のデータベースに尽きると思います。すぐにネットワークや人脈が作れるわけではないので。投資すべきは求職者とのネットワーク、人脈だと思います。
その中でも各社さん特徴が違いますから、それぞれの特徴をきちんと見極め、どこのマーケットにフォーカスするか決め、まずは一社としっかり繋がっていただくのが重要です。
転職エージェントは2万社ありますから、同じデータベースを作るだけでは差別化に繋がりません。独自の求職者データベースを作ることが重要です。ここは本当に地道な努力が必要で、例えばイベントに顔を出す、1人の方が転職成功しなくてもその方から2、3人と紹介いただく関係性を作る、そういったことに尽きると思います。
――これだけ人材紹介会社が多い中で、求職者の独自のネットワーク以外に差別化を図る方法はありますか？
森本 全方位でなく、どこかの業界にフォーカスすることが一つ。もう一つは、成長ステージにフォーカスするということですね。
スタートアップから始まりIPO前後、それ以外にもM&Aをするタイミングもありますから、成長ステージにおいてどこにフォーカスし、強みをブランディングしていくか。そこを決めて、人脈やネットワークづくりをしていただければと思います。
私自身は20代の頃、皆があまり獲得に行かなかったまさにマイノリティの流通業界にフォーカスしました。いわゆる3Kと呼ばれる、キツイとか厳しいとか言われたところです。そこの人材獲得と求人獲得を、2年ぐらいかけて行なったことが今の自分を形作っていると思います。
その後に取り組んだのはベンチャーのマーケットで、当時はソフトバンク社や楽天社、サイバーエージェント社がクライアントでした。今でこそ名だたる企業ですが、当時はまだ「よくわからないリスクのある会社」として見られていました。そういうベンチャーマーケットにフォーカスし、自分のブランドを作っていきました。
ひょっとしたら、キーワードは「皆がやりたがらない領域」「ちょっと手間がかかる、難易度の高い領域」、いわゆる『逆張り』かもしれません。
――モリチさんが今からチャレンジしたい領域、皆が手を出さなそうだなと思う業界はどのあたりですか？
森本 オーナーカンパニーのいわゆる中小企業ですかね。転職エージェントをまだ使ったことのない、場合によっては山手線沿線でもないドーナツを外れたところです。
実は、そこも私のお客さんがすごく多いんです。もしかしたら、空いている市場なのかもしれません。
地方も狙い目だと思います。私自身実はフィーの設定に関して、地方だとエネルギーの投下が必要になるので高めに設定しているんですが、一社からも「割引してほしい」と言われたことがないんです。
かつ、本当にパートナーシップを締結すればエクスクルーシブ、「モリチさんだけとお付き合いする。他のエージェントに浮気はしない」と言われて独占契約ができたりするんですね。「あなたから紹介された人は、優先的に会うよ」と言ってもらえる、そういう意味でも地方のお客様は有望なのかなと思っています。そして何より、地方を元気にするのは、私自身のライフワークにも通じます。自分のやりたいWillを実現できるようなマーケットであれば、多少苦労があっても乗り越えられるものだと思っています。
ライター：澤山大輔
「何ができるか以上に、本当に何をやりたいか」森本千賀子（株式会社morich）〜人材紹介立ち上げノウハウセミナー前編
総務省統計局の発表する労働調査によると、2016年の転職者は306万人を超えました。全労働人口に占める転職者のパーセンテージは約4.8パーセント、これは概ね20人に1人が転職を経験するということになります。
もはや転職が当たり前の時代において、エージェントとはどういう存在であるべきなのでしょうか？ 転職エージェントの先駆けであり、業界をリードし続ける存在である森本千賀子さん（株式会社morich）にお話を伺いました。
人の可能性を、伴走しながら見つける仕事
ご紹介に預かりました、森本千賀子と申します。26年前にリクルートに新卒で入社し、以後ずっと転職エージェントという仕事に携わっています。
私自身のキャリアは、ある意味日本の雇用環境を鏡のように映すものになっていると思います。当時見えた景色と現在とでは、だいぶ変わりました。今日は転職エージェントの歴史を振り返りつつ、この仕事が本当に人生を掛けるべきものかどうか、もう一度考えていただくような機会になればと思っています。
私がこの仕事をやろうと思ったきっかけは、父の起業です。私が小学生になる前ぐらいのことでした。彼の背中をずっと見てきましたが、滋賀県の田舎の中小企業なので本当に苦労していました。ヒト、モノ、カネで、とりわけ大きいのがヒトの不足だったんです。
時が流れ就職活動をしているとき、父の背中を思い出し「父を支援するような事業・ビジネスをしたい」と思ったんです。そのために、まずは中小企業を応援したいと思いました。日本の企業は、99.7パーセントが中小企業です。そのためにたどり着いたのが、リクルートの子会社でした。
26年間転職エージェントをやり、3万人以上の方にお会いしました。北は北海道、南は沖縄まで、大企業からスタートアップ企業様まで、4,000社を超える会社さまと関わらせていただき、2,000人を超える方の転職に携わらせていただきました。
その中で、私はいつも「エージェントとして、どんな価値提供ができるか」を常に考えてきました。それは、「人の可能性を、伴走しながら見つけること」です。
人は意外と、自分を客観視できないものですよね。好きな洋服、好きな色はわかっても、自分に似合うものはわかりにくい。自分では見えない可能性を、伴走しながら見つける。そんなことをミッションにして、やってきました。
何ができるか以上に「何をやりたい」か
キャリアのターニングポイントになったのは、2011年3月11日の震災です。
私自身はテレビでしか見ていませんでしたが、大きなショックを受けました。「ある日突然、これが自分の身に降り掛かったら」と。そう思った時、自分は何のために仕事をしているのだろう？ と思ったんです。
震災以降、転職のご相談に見える方々から要望されるメッセージも変わりました。「やりがい」「必要とされる場所」というキーワードが、このタイミングで大きく出てきたと感じています。
NHKさんの『プロフェッショナル 仕事の流儀』からお声がけをいただいたのも、この頃です。番組プロデューサーの方からも、同じようなキーワードが出ました。それまで、この番組はイチロー選手や本田圭佑選手など有名アスリート、アーティスト、お医者さん、職人の方など著名な方々にフォーカスされていました。そこに、名もない私に白羽の矢を立ててくださったのです。
プロデューサーの方に伺ったところ、やはり番組をご覧になる方のトーンが変わったと。この機会に改めて「働くこと」にフォーカスされている方に出演いただきたい、ということでした。
番組出演で一番喜んでくれたのは、同僚の仲間や先輩・後輩です。リクルートエージェントの仲間は、実家や故郷の友人から自分の仕事がどんなものか、どんな価値をもたらすのか、「番組を通じてよくわかった」と言ってもらえたそうです。本当に感謝されたことを覚えています。
番組で伝えたのは、「何ができるか以上に、何をやりたいか」ということでした。そこを実現していただくお手伝いをしたい。そういうメッセージをお伝えしました。
あるアンケートによると、本当にやりたいことを実現できている人はわずか6パーセントということでした。寂しいと思います。同じように1日8、9時間を過ごすのであれば、ちゃんとやりがいを持ってほしい。私は、そういう場所を見つけるお手伝いをしたいと思います。
「いつか、日本も転職が当たり前になる」
『プロフェッショナル 仕事の流儀』に出演させていただいた頃から、日本の雇用システムも大きく変わり始めました。「人生100年時代」といった言葉も出てきて、今や『働き方改革』という言葉を見ない日はありません。
私自身もライフワークに目を向け、働くこと、キャリアそのものを社会人だけでなく小中学生に教えたり、NPOをやるなど兼業もスタートさせました。現在では当たり前ですが、当時では少し早かったと思います。
あるお客さんから、もっとコミットしてほしいということで、リクルートエージェントに居ながら自分の会社を立ち上げました。2017年のことです。これができたのも、転職エージェントをやらせてもらっていたからですね。自分の会社を立ち上げる際に、いろいろな業界のいろいろな職種の方とネットワークを作るうえで、自分の会社のメリットを持っているというのはすごくメリットがありました。
リクルートエージェントの中でも兼業・複業をやらせていただき、気がついたら自分の会社のほうでの仕事が増えたため独立、現在は「オールラウンダーエージェント」という肩書でやらせていただいております。
これは、転職エージェントをやっていたからこそのキャリアだと思います。人に向き合いながら、企業様に向き合いながら本質を追求していくと、いろいろな課題に当たります。そこを解決できるようなお抱えエージェント、困ったときにパッと駆けつけてミッションを解決する。そんな存在を目指そうと思っています。
先ほど父の話をしましたが、実はリクルートの子会社に新卒入社した理由はもう一つあります。就職活動をするタイミングで図書館で勉強していたら、たまたまスカウトに関する1冊の本が目に入ったんです。
当時の日本は、終身雇用が当たり前です。最初に入った会社で勤め上げ、年功序列で真面目にコツコツ働く、収入は右肩上がり、キャリアもポストも年収も上がっていく。しかし、この本に書かれていたことは全く違いました。アメリカでは自分のバリューを、転職しながら上げていくのが当たり前であり、かつそれをバックアップする業界・会社がたくさんいると。
この本を通じてそれを知り、ピンと来たんです。「いつか、日本にもこういう社会が来るのでは」と。
こういう仕事をやっている会社はないか調べた結果、行き着いたのがリクルートの子会社でした。当時、わずか5,60人ぐらいの会社です。実は親会社の株式会社リクルートからも内定をいただいていたんですが、あえて子会社に入ったのはこの本を読んだことと、父のエピソードがシンクロしたことが理由なんです。
ところが当時、まだまだ転職はネガティブな時代でした。今も「嫁ブロック」とか言われていますが、当時は奥さんどころか親兄弟親族もみなが反対する時代でした。私が一生懸命サポートして10人内定が出ても、結果的に転職するのは1人か2人。そういう時代だったんです。
この20数年で、キャリアに対する価値観は大きく変わりました。常に「この場所で本当にいいのか」と皆が考えている時代になった。そう思います。
ヤフーのロゴを見て「登山グッズの会社かな」と思った20年前
今、お客様から「指名スカウトをやってほしい」とよく言われます。要は、「＊＊＊会社の○○部長を、ぜひ弊社にスカウトしたい。ただし、あまりにも近しい業界なので直接スカウトはしづらい。モリチさん（注：森本さんの愛称）、なんとかしてよ」と。
昔は、会うまでにすごいエネルギーが必要でした。電話をかけたりいろいろしても、会うことがかなわないということもたくさんありました。今は、100パーセント会えます。LinkedInとかMessengerとかいろいろなラインを駆使し、知り合いを通じていけば必ず会えます。
なぜかというと、やはり皆さんキャリアを考えていらっしゃるからです。「自分のマーケットバリューはどうか」「この場所で5年、10年と過ごすことが正解なのか」と。
戦後の頃は、組織の目標と自分の目標とがイコールでした。企業から言われたことをコツコツ真面目にやれば、ちゃんと定年まで面倒を見てもらえた。三種の神器と言われる、いわゆる終身雇用・年功序列・企業組合が生きていて、社員の満足度を支えていました。
今はそういう時代ではありません。私が就職活動していた頃とは、大きく景色が変わりました。
わずか20年前、私はソフトバンクさんの孫正義社長に呼ばれ、「アメリカのある事業を日本で展開したい。スターティングメンバーを採用したいから、紹介してほしい」と言われました。それが、ヤフーでした。初めてヤフーのロゴを見て「登山グッズの会社かな」と思ったぐらいです。ホワイトボードに、一生懸命インターネットという概念、思い、可能性を説明いただきました。でも、検索エンジンって聞いてもなんのことだか分からないわけです。クルマのエンジンなのかな？ と思ったり。
これが、わずか20年前です。もはや、インターネットを使わない生活は考えられません。今はソフトバンクさんも通信キャリアの会社になり、現在はビジョンファンドとしていろいろなところに投資しています。今後も、業態は変わっていくでしょう。
私が就職活動していた頃にあった会社は、社名も変わり、業態も変わりました。垣根がなくなり、今やすべてがインターネットで繋がる時代になりました。ちょっと前まで当たり前だと思ったことが、ものすごい勢いで陳腐化していく。価値がすごいスピードで変化する。ということは、「変わらない」ということがリスクになる。そういう時代じゃないかなと思います。
ライター：澤山大輔
セミナー概要
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ターゲット求職者層の幅を少し広げることで、解決することが出来るかもしれません。
事業フェーズに合わせた最適なターゲティングを、実例をもとにご説明します。
日程
2023年3月16日（木）15:00〜15:45
参加費
無料
対象者
有料職業紹介の許認可取得済み／取得予定の方
※事務局が該当者でないと判断した場合はお断りさせていただく場合がございます
※競合企業のご参加はご遠慮ください
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場所
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